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看别人玩王者荣耀,吃鸡游戏是怎么样来赚钱的 [复制链接]

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发表于 2017-12-1 11:28:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果有人要问我现在什么市场是几大互联网巨头都想抢占的?那么我一定会毫不犹豫的告诉你,这个市场就是手游市场。

从腾讯将英雄联盟的游戏模式复制到手机上推出“王者荣耀”之后,所有的互联网巨头都意识到在移动端上做网络游戏业务,必定是一个有着一定风险但收益巨大的项目,还记得“王者荣耀团队年终奖为120个月工资”的新闻吗?这表明,选对了一个好的手游模式所带来的收益早就不是我这种穷人能够想象的了,贫穷确实限制了我们的想象力。如此暴利的手游市场,难道你就不想分一杯羹吗?

那么今天我就来给大家分享一下手游衍生产品带来的暴利市场。

1. 什么是手游衍生产品

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我以前一直在思考一个问题,姚明这样的巨人是怎样使用如此小的手机屏幕的呢?我完全不敢想象他单手握住手机另一只手用指尖小心点击的画面。

不得不说,目前的手机在玩很多游戏,尤其是射击类游戏的时候总会有一种操作起来十分别扭的事情,因此很多人在坑队友之后也会以此为借口说什么手指太冷,屏幕太小,手机反应不灵敏的话。

打不过怪设备,这是从过去到现在任何游戏玩家都会去找的理由,渐渐地人们甚至产生了,“如果有好设备我就能牛逼”的想法。

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而手游衍生产品正好就利用了人们想完成更炫酷流畅的操作,在小伙伴面前炫耀的心理;想让游戏体验更加舒服,操作起来能够1打9的心理;想成为游戏大神,走上直播当网红的心理。所以手游衍生产品就这样打开了市场。

2. 手游衍生产品的市场

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目前最主要的手游衍生产品就是各类手机用的游戏手柄,由于操作问题是所有手游玩家的通病,所以这类产品是拥有巨大消费人群的,在淘宝上我们也可以看到他们的销量也是高到可怕,并且购买评论也基本都是清一色的好评。

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除了传统的手柄以外,现在更是推出了很多小型便携的夹形摇杆和吸盘摇杆,这些摇杆也能达到和手柄同样的效果,并且价格更低方便携带,实在是居家旅行外出必备炫技神器,所以对于这一类的摇杆销量也来得更高。

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最近十分火热的“吃鸡”,也先后被网易和腾讯复制修改后移植到了手机上,对于这样的射击游戏来说,前面介绍到的手柄和摇杆就略微显得有点不够用了,于是为了迎合市场需求,更贵更高端的手游键鼠台就这样诞生了,虽然这类射击手游是最近才火起来的,但是我们可以看到200元到400元价位的高端产品同样有十分好的销量。

在过去的文章里我们提到过,对于手游玩家而言200元到400元不过只是游戏内几个虚拟道具的价格而已,只要能让他们玩得开心,我认为即使再贵个一两百他们都是愿意消费的,所以当前手游衍生产品有着一个高消费高需求的巨大市场。

3. 怎么出售手游衍生产品

① 任何项目我们都可以从批发到零售来赚取其中的差价,这些手游衍生产品更是如此,按照我们的老套路利用信息不对称,从阿里巴巴等批发市场低价进货再高价卖出,用倒买倒卖的形式无脑盈利。

不过这个方法不适合新手,中间存在的进货、发货、快递等环节都需要一定数量的成本资金来进行支持,门槛较高,如果你是操作过类似信息不对称项目的老手,或者这个高盈利的方法更适合你。

② 在有几百到千元资金成本的情况下,我强烈建议做线下零售,同样是在阿里巴巴上先批发最低成本的夹型摇杆和吸盘摇杆,从小学到大学的所有学校门口都是我们最好的变现场所,甚至不用任何广告,你需要你摆上一个地摊带上一个小凳,自己在那边专专心心用摇杆玩几把游戏就已经可以吸引来大批大批的学生用户了。

由于这些摇杆成本低相应的售价也不会太高,对于现在这个年代的学生来说,基本都是能支付得起的,就算是小学生也可以拉着家长的手吵着要买,我认为这个方法是性价比最高实施性最强的。

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③ 如果你一分钱的成本都没有,那也不要慌,你仍然是可以操作这个项目的,在淘宝联盟上搜索手游手柄并按销量排行,我们就能找到之前介绍过的射击类手游衍生产品,他的佣金高达10%,你每售出一件就能赚23元,这才是真正的空手套白狼。这个方法适用于所有人,对做过淘客并且自己也正在玩这类的射击手游的人来说,做起来绝对是得心应手。

4. 如何完成引流呢

在网上也有一些人讨论过如何给这些商品引流,最终得出的结论是在人气主播、视频作者的直播或视频中打广告。听起来是个好方法是不是?

实际上这个方法没有任何的可行性,在游戏主播和视频这一块最严重的问题就是两极分化,高人气主播坐拥百万的流量,而低人气主播可谓门可罗雀,相应的高人气主播的广告费最少都是5位数起步,这还只是打一次广告的价格,而低人气主播100元的广告费都愿意接,但实际上不能带来任何引流效果。所以这个打广告的方法我们就直接PASS了。

那么除了打广告还能用什么方法蹭这些高人气主播的百万流量呢?

那么就要用到微博了,游戏圈的新闻一点也不比影视圈的少,平均每个月都会有几次上头条的大新闻,这个时候就是我们蹭流量和热点的时候了,在头条话题里带上舆论中心人物的名字,以及我们商品的图片和联系方式,这样在游戏圈里引流到的都是冲着产品来的精准用户,变现更是轻而易举。

除此之外,用QQ群的老方法也是可以很好的完成引流的,搜索热门手游的关键词,加几个排名靠前的QQ群,就可以在群中进行推广了。

但是记住一定不要复制粘贴发广告,那不叫推广,最好用上一点话术,比如“你们看,我这个设备牛逼吧,有没有要开黑的,哥带你们吃鸡!”好奇的人自然会来问你,接下来的放大需求促成交易也就顺理成章了。

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再或者直接从自己身边爱玩手游的朋友入手,把他们拉在一起组成一个群,把B站编号为8279959的视频发给他们看,再告诉他们你有个更牛逼的产品,让大家都买这样就能一起牛逼了。

之后,还可以发展朋友成为代理,每卖出一件产品可以从你这里得到佣金,从批发到零售在做到分销商,这个销售模式是具有强大的复制性的。

5. 还有什么手游衍生产品

除了这些改善操作体验的手游衍生产品之外,还有一些其他的东西,比如夹烟器,懒人支架,指环支架贴等都可以归为这一类,建议在出售手柄、摇杆类的产品时将这些小物件搭配在一起,利用人们买一送一爱贪小便宜的心理,这样获得的变现效果一定会更好。

这个手游衍生产品项目最大的优点就是适合任何人群去操作,不同的成本门槛都能玩出不同的玩法,并且都是可以赚钱的,只要踏踏实实地去执行效果一定会让你满意。不过要注意的时,手游衍生产品终究是在蹭手游的热度,一定要根据当前手游的市场来更换自己出售的商品,跟不上潮流就别怪自己为什么赚不到钱了。
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发表于 2017-12-1 15:38:47 | 显示全部楼层
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