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[营销] 极致到精准的人群末端,这样更好转化和成交。 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-9 12:58:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1、什么是细分领域?

细分领域是指一个行业里的一个小分支,例如,玩具是个大品类,在玩具里分成人玩具和儿童玩具,在儿童玩具里又分男孩和女孩的玩具,在男孩玩具中又按年龄段来分或小品类细分。
越细分,越具体,越容易成功,这意味着足够垂直,极致到精准的人群末端,这样更好转化和成交。
2、为什么做细分领域易成功?

原因很简单:

一、竞争小

一般的热门或暴利产品,经常是有一堆的人上去打,大公司小公司,创业公司,个人创业者等,全部在打,这个时候竞争极其大,你要去做,很难赢,因为竞争太大。
反到是一些小品类垂直的细分品类,需求量没有那么大,可对手也少,竞争也小,好做,更易做成功赚到钱。只要你花时间去做,就能结果。
二、利润高

细分领域因为市场小,价格不是那么透明化,所以一般利润要比常规的产品要高,就像我找的一款产品,一单的利润是1万,一天出3单就是3万利润,这比那一单几十几百的利润高多了。是不是?
三、隐避性

细分领域一般巨头是看不上,而普通的人也找不到有这样的产品,就是不知道有这个产品,就像我找的一个产品螺杆泵,3000元一个,这样的产品一般人根本不知道是用在哪里的?
更不要谈去做这个产品,对不对?那这样的产品领域里,没有几个网络营销高手,你再去做,是不是很容易打赢呢?

3、如何找细分领域产品?
先说方向,再说方法:

一、从自己擅长的领域里分析
二、从自己喜欢的行业里分析
三、从大型行业网络里分析
再说方法:

一、当你找到你的方向,然后把这个行业的关键词和大型门户网站全找出来,然后去分析相关需求词,按下面这个标准来选择:
A、有真实需求
B、利润高
C、竞争小
D、有复购
只要符合这4个标准,就可以去开始找货源,开始做成交页测试效果和转化。
4、如何开始起盘细分领域项目?
当你要起盘时,肯定是方向产品都找到了,打法也确定了,货源也找到了,那要操作就很简单了:
一、做产品成交页
二、开竞价导流量
三、测试成交话术
四、把客户做分类
五、重点放在成交大客户
六、获得更多的流量源
七、根据大客户特征做精准投放
八、优化整个流程完成自动化赚钱系统
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