网赚论坛

搜索
查看: 44496|回复: 0

[电子商务] 针对社交电商运营,我们可以把它比喻为一个鱼塘来养鱼的模式 [复制链接]

1万

主题

1万

帖子

2万

积分

【中赚网编辑部】

Rank: 8Rank: 8

积分
25746

实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-8-10 11:34:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
201808101533871302119286.png


针对社交电商运营,我们可以把它比喻为一个鱼塘来养鱼的模式。

1、平台型电商

是把所有粉丝记录在自己的一个鱼塘里面,粉丝要去买你的产品,你就必须不断推广广告给他们看到,天猫、京东这些就成为平台型电商。

2、自家鱼塘

是我们运营的面膜是,自己养自己的粉丝,自己演自己的鱼,通过运营人员,不断优化运营和政策实现商品复购。

3、传统型电商

是通过搜索来查找产品,比如我们需要一个杯子,就需要搜索杯子关键词,然后再寻找合适的产品。这种导购网站是通过口碑推荐或拼团模式给用户发送相关内容,再进行转化。

平台型电商 VS 社交电商

平台型电商:自己搜索产品,人找货。

社 交 电 商:看到产品后直接购买,货找人。

微信是一个完善的社交化电商布局,我们如果想涉及这个领域就离不开微信这个圈子。

如果想做社交电商,我们需要去思考这5个属性内容:信任—口碑—传播—体验—自带裂变。

现在这个颜值即正义的时代,社交电商也是如此,我们在搭建商城的时候,需要去考虑如何设计得更高大上,优化内容。

基于营销插件,如何更容易去触达给消费人群?比如通过拼团、秒杀、送优惠券的形式。

如何更好的让消费者去赚钱?关于这点可能需要用到分销模式,现在云集、环球捕手、有赞都有采用这样的模式,方便消费者更好地去做产品裂变。

如何让第一次购买的用户进行复购,这点也非常关键。

有赞微商城的体系里有一个会员功能,比如消费者买了一个产品就会有相应积分,积分商城可以做兑换,不同级别有不同的优惠,这也是消费者和商城产生互动的一个渠道。

社交电商基础搭建

社交个人号的集中布局。

微信运营,微信运营系统搭建。

微信群运营。

订阅号运营。

服务号运营。

小程序运营。

社交电商运营体系中最重要的是什么?

在运营社交电商里最有价值的不是流量,而是信任的关系。

粉丝的价值等于终身消费价值:本人消费+社交资源价值=推动他人消费。

社交电商不像传统电商,本人消费完就结束了,而是卖完产品后能不能吸引消费者分享到朋友圈推动他人消费。

社交电商经营逻辑

加粉到个人微信号。

个人微信号上做第一次成交。

发展客户成为会员,持续消费。

发展会员成为合伙人,裂变更多的客户。

个人微信号的布局可以是多个角色,在微信小号的布局环节里,我们一般一天是发6条信息的。

一个企业可能就需要管理几百个小号,最好不要用工具去操作,而是让真人去操作,通过不断的沟通,让小号形象化。

让每个号都有一个人物画像,朋友圈如何发布,如何和用户互动都需要有设定,这样有助于达成最终目的,成交。

微商城体系布局核心是什么?

支持交易管理、支持会员管理、支持分销管理、支持分销管理,这是有赞一直在倡导的社交电商模式。

个人举证号 + 社会化分销系统 = 二级分销系统。

基于任何产品,都应该思考如何设计产品客单价,如何通过提高客单价跟客户做用户链接。

与客户建立链接后要不断的优化关系,比如提升会员登记,提高转化率。

用分销裂变来代替广告模式,社交电商运营模式:吸引多个用户购买,实现复购,通过介绍,通过这样的形式来代替广告流量,实现闭环循环购物的商业模式。

触发人数运营

通过服务号、订阅号来推送图文获取最基本的用户。

通过微选、朋友圈、一些营销活动把粉丝导入。

通过小程序展示渠道或消息触达更多的人。

通过朋友圈裂变触达好友的好友。

通过微信群触达还不是好友的用户。

通过腾讯的一些广告系统。

如何将用户转化成会员?

在客户交易完成后,通过商城系统让消费者产生付款,生成订单,以交易数量通过会员系统提供积分,告诉用户特权,成为会员后通过微信小号来与用户沟通。

告知用户会员等级有什么好处,用户则会积极地与我们做互动,这是转化会员最好的一个途径。

会员的购物周期

第一次购物和最后一次购物都非常关键。

购物频率要看产品本身具不具备复购性。

商城的产品丰富度,如果是单品如何搭配吸引消费者购买。

产品之间的关联度。

会员需求的精准度。

会员特殊权益。

会员分销等级。

做社交电商的第一步是非常难的,第一步从都是从零开始,那我这边也自己运营的一个叫探货的平台,大家有兴趣可以关注一下,那我们也是从 0 开始运营那到现在运营的。

做社交电商,最难的是跨出第一步。我也做过一个黑科技数码和生活类产品,从 0 粉开始操作,六个月后营业额每月突破50万!

通过不断的做活动,自己养 20 多个小号,不断把第一次购买成为会员再升级为合伙人。

基本上一个月做四次活动,两个大型活动,两个吸粉活动。

活动会设置一些秒杀、拼团的产品,大致都是不赚钱或者略亏的,但是消费者进来后,不断看到有秒杀活动,会愿意和我们继续互动,形成购物闭环。

做活动的目的是为了合伙人、会员主动的帮我们去做裂变。

每次做活动能增粉大概 1 万人左右,这是非常可观的。
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

商务广告客服 (请直击主题) 论坛事务客服: 团购合作客服:
中赚网创建于2007/08/15,本站内容均为会员发表,并不代表中赚立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
信息产业部备案号 粤ICP备16121618号-1 粤公网安备 44078302000121号
中赚网法律顾问:ITlaw-庄毅雄

小黑屋|网赚论坛|网站导航|最新贴子|网站地图|中赚网

GMT+8, 2019-6-18 06:59 , Processed in 1.125000 second(s), 27 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2017 中赚网

快速回复 返回顶部 返回列表