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[电子商务] “双11”十周年,是商家的狂欢也是电商的奇迹 [复制链接]

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发表于 2018-9-2 12:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2009年,淘宝商城成立一年了,阿里巴巴的张勇想挑一个日子,通过低价让“消费者每年好好玩一次”。在那一年之前,11月11号还叫光棍节,是个单身狗的节日。但是因为好记,就被阿里巴巴选为“双十一”购物节。2009年是第一届,从此以后,单身狗们在双十一不仅要被情侣伤害,还要因为上网购物剁手。

第一届“双十一”购物节只有27个品牌参加,销售额0.5亿元。到了2010年第二届“双十一”就有711家品牌报名参加了,当天销售额达到了9.36亿。此后,2011年销售额52亿;2012年181亿。到了2013年的时候,阿里的“双十一”走过了五个年头,参与品牌从最开始27个增加到数千家,涵盖服装、家具、家电等各个品类,业绩也从最初的5000万元一路飙升至350亿元,5年翻了700倍。此后每年“双十一”的销售额都一路飙升,2017年达1682亿元。到今年11月,双十一就第十年了,今年的销售额应该还会再创新高。但“双十一”十年的过程中,唱衰的声音就没停下来过。很多人心中也都抱着疑问,“双十一”这场狂欢还能坚持多久?

电商价格战争

其实电商的促销活动不止“双十一”,一年到头有各种各样品类繁多的购物节。每个电商平台都想用低价打击对手,赢得市场。价格战的硝烟一直都笼罩在电商的天空上。

2012年,一场号称史上最大的价格战开打。4月18日,苏宁易购表示将击穿全网最低价,掀起年内最大力度网络促销。没过多久,国美旗下的库巴购物网推出“48小时中级疯抢惠”活动,同时还和当当网联合推出“熬夜惠”降价活动。天猫商城也推出“电脑抄底专场”,号称让利规模超过千万元。

此后,价格战再升温。6月18日是京东商城的“店庆日”。京东喊出“史上最强店庆月,让利10亿元!”的口号。其他对手像是闻到了血腥味的鲨鱼,纷纷行动。

618这一天,天猫商城推出无门槛派送4000万元现金红包的活动;苏宁易购喊出“全网底价日,三折抢三天”、当当网开始“年中庆”、国美库巴网更为直接“狙击618,万款商品全场1折起”。


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8月14日上午10点,刘强东的两条微博把价格战推上了高潮:京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。此言一出,立即引来对手反击。苏宁易购通过其微博宣称,包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。当当、国美等也随即宣布应战,一场轰轰烈烈的电商价格战迅速拉开序幕,而其背后的资本较量也逐渐浮出水面。京东股东表态称:我们除了有钱什么都没有!你就放心打(价格战)吧,往死里打!

这场轰轰烈烈的价格战在2012年9月落下帷幕,国家发改委认定电商价格战欺诈,轰轰烈烈的电商大混战成为一场闹剧。然而,电商已经收获了他们想要的流量,苏宁易购的流量涨幅竟然达到了706%之多;国美的涨幅为463%;京东也有132%的涨幅。

“双十一”正在成为一个文化现象,不可或缺

“双十一”唱衰的声音一直都有,2016年就有人在网上发文称“双十一还能火多久?能火十年已经是个大奇迹了!”这篇文章的作者断言,到2019年,将不再有双十一购物狂欢节。现如今,他口中的大奇迹已经发生了,似乎也没有衰落下去的迹象。

为什么很多人认为“双十一”火不了多久呢?主要有这样一些说法:第一,双十一没有国家节假日背书;第二,阿里巴巴是主导,其他电商只是被裹挟;第三,产品积压才需要这个促销时机;第四,中小店主赔本也赚不着吆喝,因为都在吆喝;第五,大店家倾销垄断的手段,中小店主需远离双十一。

但随着时间发展,很多之前的问题现在再看似乎已经被解决了。比如随着大家越来越习惯网购,即使没有国家节假日背书“双十一”也已经形成了一种文化现象了。双十一现在不仅是阿里巴巴一家的狂欢,也是其他电商平台的重要促销机会。2017年“双十一”天猫商城交易额高达1682亿元,同时,京东的下单金额也达到了1271亿元。

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由此看来,“双十一”恐怕还可以坚持很久,随着人们消费力进一步提升,“双十一”的战绩也会水涨船高。

不过,对于“双十一”,也有很多消费者和商家表示玩法越来越复杂了。对于消费者来说,各种各样的活动都需要仔细研究,红包、满减、买几卖几、首单免费等等,要花费大量的心力才能选择最大优惠的购物方案。而对于卖家来说,“双十一”的玩法也越来越复杂了,不参加的话,恐怕就会落后别人一大截。可要是参加的话,又不知道从何入手。
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