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双11又来了,淘宝小卖家做好这3点,快速分得一杯羹 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2018-10-13 10:13:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
啵啵瞄了瞄日期,距离一年一度的“双十一”全民狂欢节的到来已经不到一个月时间了。对于买家来说,这是一次疯狂手买买买的机会;对于淘宝卖家来说,这是关乎他们这一年销售业绩如何的关键战役。很多商家已经在摩拳擦掌,蓄势待发,就为了等待这一天的到来。

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很多淘宝商家可能会觉得,双11都是他们这些大卖家的狂欢,小卖家想要从中获得高收益似乎有点难。事实真是如此吗?小卖家真的很难从双11中突围吗?啵啵只能说,凡是没有绝对!

如果能提前做好一切准备,将各个细节完美处理,我们的中小卖家还是有很大机会去从中分得一杯羹,获得不小的红利。因此,在双11来临之前,一定要提前对店铺各项规划,活动策划和页面装修设计等事情做好。那么,小商家具体应该如何去做才能蹭得一些流量,获取红利呢?以下3点务必要做好。

1、产品

任何营销活动都是以产品为中心,可以说这是一切的根本。对于小卖家而言,他们不具备大卖家的品牌影响力,高质量,配送链等优点。这时,小买家就应该换个产品切入点,先搞清楚每个产品类目下的不同消费者的需求都有哪些?再反过来思考我们的产品能不能最大化满足他们的需求,找到性价比更高,更符合买家需求的产品,这样才能在同类竞品中脱颖而出。

在产品节奏这块,需要更加明确自己产品的利益点在哪,然后有针对性的制作销售额计划表。根据我们所分析得出的目标人群的划分,包括性别,年龄,消费能力等,去将现有的产品做一个合理的组合,达到爆款的效果。

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(图片源于淘宝,仅供参考)

如果大家有注意,淘宝直播板块已经移到淘抢购旁边了,足以说明如此直播市场的火爆。这个时候就可以考虑与一些主播合作,推广自己的产品。

2、活动策划

产品方面已经解决好,那么就需要推出一个店铺活动引爆全场啊,让剁手族们进入店铺就有一种节日的氛围,最主要的能让他们感受到满满都是优惠,然后毫无顾虑的买买买。比如说满 299减100专区,第二件1元抢购等,是不是看着就忍不住剁手了?整个店铺页面装修要有所侧重,重点突出主打的活动产品,尽量将气氛搞起来。

3、推广渠道

小卖家比较吹亏的是,淘宝的站内活动很难上得去,那我们只能根据店铺的具体活动寻找相应的办法进行推广,不然瞎折腾那么久没流量这不是白忙活吗?推广渠道主要有直通车推广和钻展推广。

直通车推广:

首先在预热期就要开始做好直通车的权重了,这样就可以在活动高潮期提升宝贝流量,提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,通过优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。

需要注意的是,质量分是直通车的重中之重。我们投放直通车的目的是用来带动商城自然搜索流量,直通车可以定向拉手淘搜索流量;另外,手淘首页猜你喜欢的流量也不要轻易放过,通过利用关键词加权,人群标签权重等达到有效提升流量的精准性。

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(图片源于淘宝,仅供参考)

钻展推广:

做付费推广,有一个好处就是可以对目标人群进行精准圈定,截取竞品流量。看看具体应该如何详细操作。

第一步,扩大定向范围。对不同用户群与店铺和宝贝的匹配度进行轮番测试,筛选出我们的高意向用户。另外,还需要去测试哪些宝贝是适合在双11推出的,重点关注产品展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。

钻展在活动开始就需要做好前期充分准备,将权重慢慢养起来,将创意测试好,以便双11期间能占据主动权,进行更换。在活动预热阶段,可以根据预算适当调整价格进行引流,尽量保持钻展流量的稳定。在此期间,要注意查看总体流量趋势,包括余额剩余多少等问题。

钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,能对店铺拉新起到一定的效果。同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,更好的维护老顾客。

当然,你能想得到在活动期间利用钻展投放,别的商家也能想得到。因此在双11这样的流量超高峰期,不管是钻展还是前面的直通车推广,就有可能会出现点击单价上涨,流量却在下跌的情况。运营人员应该实时对后台进行观测,根据情况变化进行调整,适当增加调整频率和加价幅度,以获取更多流量。

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(图片源于淘宝,仅供参考)

站外推广:

微信,QQ粉丝群,还有一些包括今日头条,微博,微信公众号等自媒体平台,都可以作为我们的站外推广渠道利用起来。刚开始进行推广,可能转化率不会太高,大家也不比过于着急,这也属于正常现象,这一切都为后面的高潮期爆发做准备。

对于预热期,大家千万不要觉得没什么。只有前期推广维护好了,后面的转化效果才能更好。

以上就是今天啵啵要为大家分享的关于小卖家备战双11的一些规划与建议,提前祝贺各位卖家双11实现更高的销售额。
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