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【电商赚钱干货】双11如何备货指南

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发表于 2018-10-18 12:08:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
双十一是电商人一年一度的狂欢。

这天流量、单量就像是过山车,你永远不知道下一秒会发生什么。

备货少了容易超卖,错过流量机会;备货多了,库存囤积也是难题,因此双十一备货也是极大的挑战!

今天就跟大家一起聊聊,双十一备货问题,预估销售目标和备货计划。

基本要确定目标的可行性之后才能确定备货计划,和制定商品策略和宣传推广方案。

销售目标怎么定?

一般要分析参考以下几个因素:

1.双十一活动资源的uv情况

2.本店上一年双十一业绩(如有参加)

3.9月初至10月底的日销售额平均增长状况

4.平台增长比例

5.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

6.会员客户的增长速度以及整体排名状况

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备货计划要注意:

确定好销售目标之后,就可以进行备货计划了。

(1)在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品,并未有明确下来的资源。

需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

(2)规划型号目标任务时,对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划,根据乐观预估去规划备货。

(3)补货计划中,需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。

安全库存极为重要,需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整,假设工厂生产周期为10天,运输入库周期为10~15天,则安全库存就是25天。

意思为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货,A类货品可将安全库存提高,防止预估不准,分仓不均等情况。

(4)规划补货节奏、入库节奏,一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏,可以分批节奏性地进行补货。

不仅可以降低高库龄滞销率,也可以降低周转率,另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

(5)一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大,而导致货源或者分仓不确定等问题,这时商家会选择开启负卖。

但是不建议开启多个型号负卖,因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。

在负卖过程中,进行实时监控,如若分仓已经确定,则根据分仓后的确定数量来进行监控,建议留10%左右做后期售后问题,如换机等预留库存。

备货最好控制在自己的销售目标之内,保守一点的做法就是:宁可卖断货,也不压货。

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仓库提前打包:

双11期间物流公司的运输压力远超平日,所以运输风险较高的商品,如工艺品、食品、珠宝等,要选择易于包装,能够忍受各种抛各种摔的款式。

与之配合的是要做充分的物流所需物料准备,填充气泡、泡泡纸、泡沫、至少三层瓦楞纸包装箱。

若是热卖款式的关联销售率不高,更建议提前做好打包准备,便于当天直接打单发货,节省时间。

最后,还要提醒各位卖家:

虽然双十一机会难得,但是如果没有足够的真实数据之臣,切勿盲目投入,避免因供应链跟不上出现问题哦!
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