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如何生产爆款内容?你得知道这4点!

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发表于 2018-10-27 11:34:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本篇文章作者从产品定位、内容定位、渠道定位、营销趋势定位这四方面分别做分析,告诉大家如何生产爆款内容。

最近有做一些淘系内容的运营工作,写了一些自己的想法,与大家交流。

好的内容跟好的渠道像是生活中的柴米油盐酱醋茶,缺了一味就不是滋味,再好的内容没人看,除了感动自己别无他用,但是加上了渠道这块照妖镜,劣质的内容马上就会显露真身。

如何生产爆款内容,如何正确的把握“少许”、“适量”是内容生产能力的一杆秤,做好了,扶摇直上;做坏了,没关系,再来一次。

一、产品定位

我的产品是什么?了解产品才能了解用户,一颗子弹击中一个“敌人”才能最大效率的提升转化、降低成本。

如何了解产品?了解产品不仅要了解产品本身,还需要了解消费者的消费心理,即消费者关心的是什么?

比如:牛肉,除了要知道你这块肉是上脑还是眼肉之外,他们还想了解的是这头牛是来自澳洲还是美洲,是草饲还是谷饲。

所以,我们讲所谓了解产品,是指在多个维度对产品有正确的解读。

还是用牛肉继续打比方,我现在推来自阿根廷的草饲上脑牛肉,我得预估我的目标人群是对生活、对健康饮食有一定追求甚至有一点小资的相对高收入人群。

那么我在打造自己产品的时候,除了对产品的多维度解读之外,产品的包装必须要有一定的产品调性以及符合产品特征的精致感。

产品好是首要的,让关注你产品的消费者知道它为什么好是必要的,懂得根据消费需求挖掘产品卖点与本质,懂得根据已有卖点本质包装产品。

产品定位结束了吗?显然没有,这样的定位只是让你更加清楚的了解到自己的产品是万千没有个性化的产品一员,或许会让你更加绝望于挖掘不出自己的卖点。

所以我们接下来要讲产品定位中的差异化定位,也可以叫做竞品的真空区定位。

一堆硬币平铺,有100个1元的,一个1毛的和一个5毛的,你最先能找到的是1毛还是5毛?

显而易见:你看,连5毛都这么努力的让自己在硬币中突出自己的差异化,我们的产品又何尝不该呢?

上面这个例子只是想说明,同质化的产品不具备竞争力,突出自己的差异化才能让产品第一眼就被消费者发现。

那么这个差异化在哪里?在竞争对手的真空区。

你必须充分挖掘竞品还没有挖掘到的产品特点,并将之放大,深入到消费者脑海,使之成为这个概念的等价品,这样你的产品才有可能在市场中突围,否则也就像那“1毛钱”一样,成了陪葬品。

最近的例子就像共享汽车
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