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1粒瓜子卖到100亿,10年变身安徽首富,他凭什么? [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-11-13 10:52:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
有时候我们都想做大事,有点好高骛远,却忘了即使是直冲云霄的高山,也是由一粒粒沙石堆积而成的。

只要你敢想敢干,哪怕是一粒小小的瓜子也能做到百亿的市值。

陈先保就是这样一个人,他用12年的时间钻研一粒瓜子。2011年,他的“洽洽瓜子”在深交所上市。

彼时,他的身家猛增至30多亿元,成为安徽首富。而如今洽洽瓜子的市值已经近百亿了。

1

从科长辞职下海

把棒棒冰卖到东北

如今的创业者有一种低龄化的趋势,20几岁就身家百亿、千亿者层出不穷,而往往这些创业新秀们来得快,去得也快。

创业不是一个简单的玩笑,它需要时间的磨砺和经验的积累。而陈先保无疑是一个大器晚成的人。

1959年出生在安徽合肥的他,刚刚好赶上高考恢复的第二年,考入了无锡轻工业大学,也就是如今的江南大学。

毕业后,他被分配到事业单位,做管理工作。就这样一待就是13年,而他也做到了科长。

有些人看似平庸度日,然而内心却已经积累了反叛的力量,当生活到了某个节点时,它就会爆发。

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36岁的陈先保回望过去的生活,总觉得缺少一些激情。只要决定出发,任何时候都不会太晚。

他一咬牙,放弃了安稳的职业生涯,毅然的辞职下海了。

1995年,陈先保注册了“合肥华泰”公司。虽然名字听着很大气,但事实上它只是一个生产冷饮的小作坊。

彼时的陈先保怎么看都不像是个精明的商人,因为当时的冷饮市场竞争十分激烈,大企业正在抢占市场。

此时入局的他,仅凭着一个小作坊,不是以卵击石吗?

乱世之中方显英雄本色,陈先保的商业天分开始显现。

首先,他瞄准儿童群体,研发了一款“棒棒冰”。

塑料包装的棒棒冰就像两个冰柱连接在一起,被孩子们戏称为“双截棍”,特别受欢迎。

棒棒冰的畅销,让陈先保逐步在安徽站稳了脚跟。

但是,冷饮是一个技术含量较低的产品,棒棒冰很快就被其他商家仿制,市场扩张受阻。

此时,陈先保做了一个让人惊讶的决定,他要进军东北。

天寒地冻的东北地区会有人买冰棍吗?答案是:有。

我们往往只记住了东北寒冷的气候,却忘了他们有暖气、火墙,屋外天寒地冻,屋内热得吃冰棍。

仅仅3年,棒棒冰就做到了年销千万。

2

花400万央视做广告

1粒瓜子做到100亿

然而,在外人看来小有成就的陈先保却突然决定转变赛道,盯上了瓜子、炒货。

因为他明白,如果自己不主动转型,迟早都会被时代淘汰。

可是,在安徽已经有了“傻子瓜子”这样的大企业,行业竞争只会比冷饮更激烈。

1998年,陈先保创立“洽洽”瓜子品牌,

2000年,洽洽瓜子的年销突破1亿元。

2011年,洽洽瓜子登陆深交所,至今市值近100亿元。

逆境求生的陈先保,靠什么把洽洽瓜子一步步做大的呢?

1炒瓜子变煮瓜子

要想在固有的市场格局中打开一个缺口,就必须走差异化的道路。

为了找到瓜子的缺点,他用了最笨的办法:亲身试吃。

据说,有一次安徽组织了一批企业家去外地考察,陈先保每到一个地方总要去买瓜子,别人都以为他爱吃,其实他是想对比各地瓜子的优缺点。

瓜子吃多了,他受不了了,口干舌燥,严重点可能会口腔溃疡。陈先保猛然惊醒:这不就是炒瓜子的缺点吗?

经过调查发现,市场中已经有了一种煮瓜子,不容易上火,但就是没味儿,不好吃。

他以此为方向,搭配中草药,不断改良,做出了香酥入味的煮瓜子。

一经推出,火爆市场。

2花400万在央视打广告

到了1999年,上市仅1年多的洽洽瓜子做到了3000万的年销。

表面虽然风光,事实上它的净利却不到400万元。

可是,陈先保却告诉所有人,他要花400万买下央视的广告。

花得比赚得多,对于一个刚刚转型的企业,陈先保的这一决定可能把它推上顶峰,也可能带入深渊。

事实证明,央视的广告做得值,一年之后,洽洽的年销突破1亿元。

3开箱有礼和文化卡

市场上的瓜子品牌这么多,作为后来者的洽洽攻城略地十分困难。

但是,陈先保有自己的妙招。

首先,要从经销商下手,如何让店主选择自己的产品呢?答案是:让利。

陈先保搞了一个“开箱有礼”的活动,在每一箱瓜子里50元以下的红包。虽然金额不多,但是这一做法却促使商家不断进货。

这种方法看似很亏,其实却省下了许多推广成本。

而后,对于消费者,他在每包瓜子里放置了文化卡。

集卡,让吃瓜子变成了一件有意义的事情,有时候卡片的吸引力已经超越了瓜子本身。

这样的方法让消费者拥有持续购买的动机,瓜子的销量也就连年增长。

2001年,陈先保正式成立洽洽食品股份有限公司。

如今,洽洽食品旗下拥有19个品牌,产品覆盖了43个国家和地区。

3

结语

从放弃科长职位下海,到把棒棒冰卖到东北,再到转型做煮瓜子。

陈先保的两次创业瞄准的都是不起眼的小产品。

80岁的褚时健用10年的时间,把一个橙子卖到了全国市场,获得“中国橙王”称号。

陈湖雄用20年的时间,把一支笔卖到了250亿元的市值,缔造了晨光文具。

少即多,小即大。

有时候机会不在广阔的市场里,而就在你身边忽略的角落。当你好高骛远,昂头喊出雄心壮志时,更应该低下头来,走好眼前的一小步。
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