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这么多社交电商平台,到底哪个才是真正赚钱的? [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-11-28 00:16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果我们要买一件衣服,假设抛开价格因素,让你在京东和拼多多之间选择,你会选择去哪里买?

我想,很多人是会选择京东的,首要的条件是因为京东已经发展这么多年了,品质有保障,同时京东快递速度快,体验好。

虽然我们给了京东很高的评价,但最近的市场行情显示,拼多多的市值和京东的市值,只差不到30亿美金了。

这一对比,可能从侧面证明了社交电商的魔力。

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与此同时,在刚刚过去的双十一中,作为社交电商的第二梯队的云集微店,贝店以及环球捕手,也都低调的播报了自己平台双十一的战绩。

云集微店2018双十一销售额达到25.9亿元,是去年同期的2.59倍,环球捕手2018年双十一销售额突破5.01亿元,贝店的成交额是去年同期17倍;

从这些数据来看,基本也能够看出社交电商的爆发力了。

尤其是最近很火热的每日一淘,堪称业界的黑马,根据公开信息显示,目前每个月的流水已经超过1亿。

那么,作为这些社交电商平台的追随者,到底该选择哪个平台来成为自己的事业呢?

别急,我们不妨来看看每个平台现在的情况,通过对比之后,你就有数了。

云集微店

云集微店算是社交电商的前辈了,15年5月成立,比拼多多还早4个月,到现在已经发展3年时间了。

截止2018年8月底,云集共有注册用户3500万,其中付费会员用户500万,在双十一期间,通过“0元开店”活动新增300万会员用户,所以整体来说,云集的店主已经超过800万了。

在业务数据量上看,云集微店年度销售额从5.8亿增长到35.4亿再到100亿,增速从500%到300%增速,据说今年的目标是300亿,从增速来看,与去年持平。 

然后从网上的信息来看,云集微店的店主一般宣传的或者分享的都是月入10万,所以我们认为相对顶层的人,比较合理的收入是在10万左右。

所以,从两个维度的数据来看,现在新加入赚钱的话,很晚了,基本没有什么优势了。

当然了,如果从消费的角度来说,云集还是有比较大的优势的。一方面是品类比较齐全,同时也是大牌和中小品牌混搭,比较统一,相对是有保障的。

另外一方面,在价格上,会员确实也有些优惠的,万一哪天身边朋友要买,推荐也还能有个返佣,也是不错的。

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环球捕手

环球捕手是由之前的进口零食平台格格家孵化而来,成立时间是16年10月,依托于原先格格家的供应商资源,主打零食美食;

目前其用户数已突破3000万、会员数突破200万,2018年商品交易总额(GMV)计划突破100亿,目前能够在网上看到的宣讲是月入20万的样子。

从品类来说,主打美食零食等围绕吃的方向在做,所以,现在这个时候加入环球捕手,从以上数据来说,也是有些迟了。

当然了,作为消费者来说,不管是哪个时候加入,都不算迟。

贝店

贝店应该是这几个平台里最低调的了,一方面是因为发力时间迟,17年8月才开始,另外一方面,本身有贝贝网这个母公司,忽略了贝店的存在。

综合网上的数据来看,贝店目前的店主用户数应该不会太多,根据新闻稿看,2018年希望培养20万品牌合伙人,体量应该是在几十万的量级。

然后从产品来说,虽然是母婴平台旗下孵化的,但主要的品类还是生鲜水果,而且价格很有吸引力,哪怕不成为会员,都是可以考虑够买的。

所以,综合说来,想要赚钱的话,可以考虑考虑。

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每日一淘

这应该是最近最最最火的社交电商平台了,反正朋友圈都是每日一淘的信息。

创立日期是18年4月份,属于每日优鲜孵化的项目,属于专业精选美食会员制电商,也就是说,是主要做生鲜、农特产品等美食的电商平台。

从数据来看,每日一淘的店主应该是在20万左右,品类就是以水果生鲜为主,销售额目前已经过亿。

从公开的数据来看,赚钱最多的是150万的样子,这个数据,算是这几个里面最高的了。当然,其他几个平台顶层高的人,肯定也有比这个高的,大家看看就好。

从产品来看,由于我自己一直从事农特产品方向的工作,其实还是蛮看好这个方向的,只要能够保证产品质量,同时价格又比较实惠的话,这个是未来的发展趋势。

所以,从消费者角度来说,我很喜欢每日一淘,我是每日一淘母公司每日优鲜的会员,产品和质量真的很不错,我主要是买一些水果蔬菜肉禽类产品,半小时送货上门,很方便。

当然了,从赚钱角度来看,相对云集和环球捕手,竞争是要低一些的,同时产品以农特产品为主,接受程度会比其他高很多,同时加上每日一淘的公关宣传,做起来会容易很多。

从长久角度来说,社群拼团或许是更长久的。

因为社区是围绕真实的人和真实的线下场景来做生意的,一旦涉及到线下面对面,人都是要面子的,就不会随便推荐产品了。所以,你会更用心去选择产品来推荐,会做更好的服务来满足客户。

除了以上一些平台,其实还是有很多社交电商平台的,比如蜜芽的会员制新零售,唯品会的云品仓,包括一些今年融资A轮B轮之类的小程序平台,都是可以考虑的方向。

但作为过来人,必须要提醒一个点,这是一个很现实的点,那就是要做好不一定赚钱的准备或者做好死皮赖脸赚一波的准备。

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为什么这么说?

1、目前所有的这些平台,都是差不多的,除了一个是不一样的,我自己也加入了,这个是纯会员制电商平台,我之所以愿意加入的原因是因为不需要拉人头,也不是为了赚钱而去,是为了省钱而去的,比如充话费打88折,比如看电影半价,比如 还信用卡减少5元,比如火车票也可以优惠10元等等这些贴近生活的真实优惠。

所以,如果你是看重赚钱的,那么,随便哪个平台都是一样的,关键点是选择一个你自己更信任,更能驾驭的去做,比如你是线下水果店的,那么,每日一淘,有好东西,会比较适合你,你是卖服装的,那么袋鼠兜兜这种品牌特卖平台就比较适合你。

2、因为模式都一样,然后大部分人都是冲着赚钱去的,那么,从商业角度来说,只要不违法,其实没必要顾及面子的。也就是,趁着红利期捞一把。
从云集到环球捕手再到贝店,一直到现在的每日一淘,或许你以为这些平台是真的有好产品有好价格,自己可以消费或赚钱,其实,本质上,都是被顶层的一波用户做了韭菜罢了。

所以,咱们也现实点,哪个平台有韭菜可以割,就去哪里吧,只要你真的用过吃过这些平台的产品,确实没问题的话。

3、至于能不能赚钱,这是一个很好回答的问题。红利期,配合这些平台的机制和玩法,肯定是可以赚到钱的,一般以月入过万为基准线,只要能够拉100个人,每人奖励100元,就已经是10000了。

所以,在做推广的时候,直接把赚钱说的直白点,别谈什么情怀啊之类的,说不定反而会有更好的效果。
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