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切入这个偏冷门领域的细分行业,日出十几单赚1000多块   [复制链接]

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发表于 2018-12-1 11:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
以前做项目,讲究,宽而广,现在做项目,讲究小而精。

以前总想把自己的项目覆盖大多数的人群,不断提升自己广告的曝光率。现在想着是如何把项目让意向客户看到就行。哪怕一天十个意向客户,也比一百个感兴趣的客户可靠的多。主要是服务这群只是感兴趣的客户,维护成本太大,耗费时间太大。而有着强烈意向的客户往往能够迅速决定,因为他遇到了问题,希望能够快速解决。而对于感兴趣的用户来讲,这个产品对他来说可有可无,或许只是把这个信息留着备用,但是还要咨询很多问题。到最后也难以成交。

发现了这个问题之后,我对待项目的态度更加谨慎,在操作之前总是反复确认是不是刚需群体,客户是不是急需解决或者面临着这个问题。而不是客户需要考虑这个问题,在这个思路的指导下发掘了不少暴利的项目。这些项目最大的特点就是客户特别着急或者面临这种问题的风险,特别需要快速解决或者提前预防这个问题,避免后果越来越严重。

前两个多月辅导的一个小伙子,切入了一个行业,昨天给我报喜说,这个行业真的是太好了,几乎不用咋咨询,就着急下单,下单之后,技术指导一下就可以了。每天都能来个十几单。赚个一千多没啥问题。

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