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实战引流思维分享:打造一套引流推广体系 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2018-12-28 10:12:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
写在前面:我更希望打造一个引流推广生态链,肯定需要一套体系(系统)支撑,可能你不太能理解何谓引流推广生态链,这个名字其实是我自己想的,通俗一点也可以叫全网营销,或称全网引流推广。

之前写过一篇实操霸屏的文章,今天这一篇应该算搜索引擎霸屏的升级版,新人可能不会太看的懂,或者你可以看看我之前写的霸屏的那篇文章。

题外话思考:何谓“生态链”

是指在一个特定环境内,相互作用的所有生物和此一环境的统称。可能大部分朋友看不太懂,看不懂没关系,大家听过小米生态链吧。

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讲的直白一些,小米生态链,就是雷军以小米技术为核心,打造的一个线上产品联盟,同时连接线下,让客户在线下体验,线上购物,现代消费者观念就四个字:多快好省。小米生态链就充分满足了这几个点,这也是小米前几年突飞猛进的秘诀...

其实今天我分享的文章,更多的是一种引流推广的思维,而不是一种固定的技术,小米的成功能不能复制我不清楚,但是要复制恐怕不是一年两年能够办到的事情。

但是这种思维我们是可以转化的,首先我们应该了解,目前互联网线上赚钱,基本分为两种方式:卖产品,卖服务。

基本上所有的互联网人都在经营着这两种生意,最开始,百度占据着大部分互联网的流量。几年前,不管是做SEO还是竞价排位,效果都是极强的,几乎门庭若市,再到后来,淘宝,QQ,微博,微信,今日头条,自媒体时代,到现在的抖音。

现状分析:
无数个流量口的出现,将百度流量撕裂,分流,无数的引流推广模式和产品也孕育而出,而那些希望在互联网中生存的人们也在这混杂的旋涡中摸索着出路,做了SEO效果太慢,而且大部分行业热词,早已被巨头抢占。

做自媒体,前几年效果甚佳,可以留广告,可以发链接,引流的速度何其的快,但是终于在今年早期,结束了它的引流生涯。做微博,微信公众号,几乎一模一样,在你反应过来的时候,也许机会已经错过,在你还在成长的瞬间,出路已经被别人挤破。

201812279458_848.jpg


直接导致很多企业,已经渐渐开始放弃线上,重回线下,今天写这篇文章也是为了告诉一些人,线上的流量,一定不缺,只是你没有用对方法,互联网就是这样,客户在找你,你也在找客户,关键是如何让你客户找到你、你又如何找到你的客户?

每个公司都有适合自己的引流推广方式,就像每个人都有适合自己干的事情一样,但是要自己分析与把握,因为每个人都不一样,每个公司也不一定。

如下图所示,这就是全网引流推广生态链:

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首先这是一个思维,并不是固定思维,我希望大家能够理解,从而找到最合适的全网引流推广方式,而不是去片面的复制。

目标或精准客户群体:
那么如何去理解这张图,其实最重要的就是最中心的流量口,也就是说,你要做线上引流或者推广,一定要先发现你的用户聚集在哪里?

就比如说,做产品的,几乎大的流量口,都在电商平台,那么就要以电商平台为中心去扩散,

前期做好电商平台的铺垫,砸直通车,每天调试关键词,想尽一切可能获取流量,前期亏一些不会有太大影响,当你获取一定程度的流量后,就要开始扩散。

图上显示有6个选择,都是现阶段可以引流推广的方式,你可以找1-2个适合的,我建议前期投入不多的,微博与自媒体平台,网站SEO你也可以考虑。

如果你选择偏软文多一点的,那么微信公众号搭建也没错,像网站与微信类别的,前期如果有流量导入,会有革命性的变化。

第一步做流量口,第二步你考虑是继续增加流量,还是利用现阶段的资源去积蓄别的流量口当6个纬度满足后,就会达到一个平衡点,互留链接与广告。让你的用户,看了你的文章能找到你的微博,看了你的微博能找到你的微信公众号,看了你的微信公众号,同时又发现你的自媒体平台,最后发现你的产品。

这种方式就是让你的客户最终可以从各个层面找到你,并且发现你的产品,从而达到引流转化的作用。

下面就来分享实操,我之前做SEO优化,最近操作seo,我发现,排名没有以前那么好做了,百度关键词排名总是会上新的信息条,还总是排在第一或者第二页,仔细寻找源头发现是自媒体平台的文章;

201812272928_797.jpg


当年发自媒体平台不仅可以留广告,而且排名都是比较好的,百度收录的很快,所以发现了这一点,我就开始运营自媒体。

流量来的很快,这就是最开始的流量口!

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通过流量口积累了一些流量,大概1000多个,首先加我的时候,我都会先推荐我的微信公众号,这样就达到了。

转换微信公众号的作用:我在微信公众号里,又添加我的官网链接,同时把流量分到官网,前期通过转化,几百个流量导入我的网站。直接权重冲到了2,收录,关键词排名都有了一个大幅度提升。

从此,网站成为了我的第二个流量口,同时,我在官网留上微信号,与微信公众号的链接。

201812271882_44.jpg


这样就完成了一开始的“生态链循环”,属于我自己的一个小生态链。

有了这些流量便开始赚钱,看到了收入,便开始加大投入,我也开始越战越勇,当即招了2个人配合我的工作,开通了微博,很多个自媒体平台。从之前的淘宝,转到天猫,京东。

欲望、信任着手:
天猫京东流量也来的比较迅速,详情页中,我又留了网站以及公众号的链接已经二维码,流量来的很快,而且大部分都是精准客户,只要你的内容够好。客户又有购买欲望,你让客户更多了解你的产品,他自然而然就会买单。

从此我的工作就从一个技术宅SEO变成了全网引流的实战家,这也为我之后运营自媒体,打下坚实基础,思维的改变有时候就是人生转变的开始。

以上是我2年前的实操,现在的情况已经不同了...

流量口大幅度变动,新出来的抖音,已经成为了新时代最好的流量口,所以我建议大家,尽量把抖音设置为第一个流量口。

至于抖音如何引流,我会在后面文章里分享,这里就不多做详解,这只是第一,第二自媒体平台的规则也变化了。

不再像从前那样可以留广告,留电话,包括再有SEO百度的规则也有了变化,新出的熊掌号,大家一定要关注,百度一直在推熊掌号。

201812276976_134.jpg


如图上早早加入了熊掌号进阶营,如果大家比较注重于网站,可以考虑这一块。

要点:

自媒体这一块的解决方案,其实也简单,如果你现在开始做自媒体,前期尽量积累,不要留广告。当你的粉丝流量到达一个程度,或者你的账户通过了自媒体平台的要求,就可以留下网站,或者微信公众号在个人资料或者其他地方。

我们公司的搜狐自媒体号,包括现在最火的抖音也是一样,个人资料里也是可以留微信号的。

201812275490_581.jpg


建议大家,前期尽量流量口选在效果迅速的自媒体平台上,或者就是一些比较火的微信公众号,个人博客上。

因为这样流量来的特别迅速,前期消耗不大,才能有更多持久的作战力;后期的话,尽量把中心放在网站上,因为尽管流量再大,毕竟也是别人的平台。自己的创业心血永远给别人贡献,是做不长久的,并且自己是最好与用户进行交互的平台。

总的来说,规则会变,但是结果很难改变,只是过程可能需要更多的磨砺。希望大家都能找到一个好的全网引流推广方式,这次的分享只是一个思维模式的分享。

就像一开始说的小米的成功很难复制,但是只要我们有目标,相信有一天我们可以有自己难以复制的成功。行到水穷处,坐看云起时。其实,很多事情并没有那么难,只不过是你还没有掌握正确的方法。

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作者:准哥 微信:15994986
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