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让你团队业绩提升30%的1个“杀手锏”!你知道吗 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-1-23 09:43:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  优秀的关门弟子寻洲老师有一天跟我对话。

  我问他:你这几个月最大的成长是什么?

  他说:以前我总是追求大而全,就是做事情也周全。现在我不这样了,现在我就是聚焦先搞定意向客户、帮到那些意向客户能走进我们的课堂!这样反而业绩增长的更猛!我也在向团队灌输这个思维!

  是的。寻洲这么一段简单的话,其实里面威力非常大。因为如果你也是一个团队领袖,你也是一个项目创始人,你就肯定能理解!

  你看你要带兵打仗对吗?也就是你的团队要跟着你不断的赚钱,他们才会又动力啊。所以就是要让你和团队的业绩都非常好才行!那怎么做呢?寻洲老师讲的这个就是非常关键的核心。为什么?

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  第1点:如果你留意的话。其实你团队里每一个销售将军,他们每天事情都特别多!

  什么点赞的客户要去回复啊……

  之前留言的客户要一一回复完啊……

  有一些客户售后服务的事情要做啊……

  有一些客户名单要整理啊……

  要去弄更多流量啊……

  要在一些社群里刷脸啊……

  要整理今天的成长收获与心得啊……

  要去跟进一些新客户……

  要去维护一些老客户……

  ……

  你会发现事情层出不穷,而寻洲老师之前也是照顾周全。就是恨不得每一个点赞的在当天都能回复到位,恨不得每一个要服务的客户都把每个细节做到位……但是这样的结果是什么呢?

  这样的结果就是一天看起来很忙,但是业绩却不够理想(虽然寻洲老师的业绩已经非常一流,但因为他对自己要求高,所以他总希望每个月业绩持续迅猛增长……)

  你想一下,其实你的团队也在经历这样的事情,只是你不清晰而已。你没有去关心而已!

  你团队每个销售将军,他们也每天一大把的事情。所以如果去追求周全,把事情全部照顾到位。结果就会没有时间……没有时间,怎么去搞定意向客户呢?

  所以寻洲老师为什么要把这个思维灌输到团队里,因为团队也会出现这样的“为了周全,而去花很多时间”的现象……

  第2点:那么你现在看到这个地方了。你也应该马上去行动!

  让你的团队也去把每天的时间,优先,甚至“只聚焦意向客户”!

  那么这样,你的团队就会每天出单,业绩不断。为什么?因为把80%的时间放在了20%最重要的意向客户身上!

  其实每个营销人,每天的意向客户也没有那么多。可能就是10个左右,如果能深入去跟着10个意向客户聊,跟进个2-3天,就会出几单。这样的良性循环一旦形成,就能每天保持出单!那是多么NB的事情对吗?

  所以你接下来也需要把这个思维,告诉你团队,让他们也每天把时间只聚焦、或优先聚焦在那些最准的意向客户身上。这样下来,每位伙伴都去跟进他的10个意向客户,等他10个客户聊完,基本上一天时间也差不多了……这样时间就是最高效的放在了转化上面……

  (我知道你有可能会担心这样客户售后服务什么的会不会做不好?其实很简单。你只需要再招聘人才,专门来做客服售后之类,不就解决了吗?)

  一旦你去这样做,那肯定能让你团队业绩倍增30%以上。事实上,真的有这样去做的的学员团队,有一些NB的,甚至业绩增加了50%、甚至1倍以上!

  第3点:OK,你现在已经清晰这个思维了。不要追求大而全,而是要每天就聚焦意向客户!

  这个思维非常值钱。希望你谨记在心,并且复制到你的团队中去吧!

  附言1:最近一段时间我同时也在深圳学习股权激励还有商业模式、顶层设计的一些内容,包括企业的财税板块。你可能好奇双雄老师这么厉害了还去上课吗?

  答:是的,其实我每年都会花至少10%的收入去学习各类课程、跟随各个领域非常NB的专家高手学习!因为我知道,人外有人、天外有天。

  而且我也不是全能的,并不是每个领域都无比精通。我知道我精通的是营销和人性,但比如在财税这块我就不懂,所以就要学习、因为这块对经营企业也很重要!

  事实上,我内心认为,要活到老学到老。李嘉诚先生工作到了90岁,我自己暗下决心也要工作到90岁,所以要活到老、学到老。为什么我持续每年花钱去投资脑袋学习呢?

  你想一下,假如我没有从这里获得回报,没有获得物超所值的收获,我怎么可能9年都这样去投入呢?我又不是傻子,对吗?

  所以因为我自己从学习里面获得了物超所值10倍以上的好处,所以我就会每年、每个月都去学习,进化自己的脑袋。因为一个人的财富结果由什么决定呢?

  由你的思维决定!因为思维决定了你的行为!而行为决定了你会得到的结果!

  所以当你重复旧的行为只能得到旧的结果时,你就要反省去学习,只有获得了更正确有效的流量、成交、团队方法,你去用,才会获得新的结果!

  当然好消息要告诉你:

  我老师学习和实战的关于股权激励这块的内容,因为这块对于团队管理非常重要(可以说是团队管理和壮大的核心),我也会在未来微远的课程中分享出来!让你也可以直接收获到!让你也可以把股权激励导入你的团队,从而让你团队从为公司干、变成为自己干!

  所以你看跟随双雄老师、跟随微远认识,还是会有持续好处的。会不断通过“流量、转化、团队”这3块,也就是“营销系统”来助力你的财富梦想山顶!这是一个终身学习和进化的过程……一起加油!

  附言2:微远课程也马上要涨价了。涨价生效时间是1月23号晚上9点。也就是明晚9点涨价就正式生效了。

  虽然这个也没什么。因为微远的课程每年都会涨价,核心是因为背后的价值。即使涨价后,我依旧是100%的信心能给你带来物超所值10倍以上的价值!

  好像要马上进入春节了!微远商学院也即将进入内部年会阶段,很多公司也在准备放年假了。你的春节准备怎么过?计划好了吗?

  又是一年漂亮、放松而又精彩的春节!我内心充满了期待,你也是吗?

  到时候记得通过微信或朋友圈给我看到你春节的各种故事哦!我也会通过朋友圈等发一下我的春节故事给你!

  最后我提前祝你:春节快乐,春节期间诸事开心!
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