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如何成为一个成功的创业者?做好这几点就足够了

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发表于 2019-2-16 10:49:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如何成为一个成功的创业者?做好这几点就足够了

  很多的创业者在创业的最初期,特别是从0到0.1的这个阶段,都会感觉起步的时候非常的艰难。当我们研究马某一路创业成长的这个过程中,证明总结了对创业者非常关键的四点心得。那么分别是眼高手低,试错一定要基于威盛,也就是愿景和方向。悬崖边的狂欢,自我修炼。这么四个关键的心得。

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  首先我们来讲第一点就是眼高手低,曾某认为在创业的早期,千万不要追求非常清晰的战略和商业模式,一开始都是浑沌初开,不可能有清晰的战略,更不用谈一个很复杂完整的商业模式,不要指望一步到位,要捏软柿子,要落地,不要空转,虚的东西要实的做,最难得的就是眼高手低,就是你要有宏观的思考能力,保持对未来的想象力,保持大局观,同时还必须脚踏实地的从一些非常小的点来切入。

  曾某刚到阿里的时候和马某沟通,马某天天就跟他讲,刺刀捅进去就要出血,如果你拿刀捅一块板捅了好几刀,也许都会没有洞。所以你光说大的没有用,不能光画大饼,不能只谈空想。这是一些精英在一起初创的时候经常会发生的事情。结果做了几年,最后发现做出来的不是你想要做的事情。当然了,你太偏向于做执行,过了两年,你也会发现有的人跑到你前面去了,你也就没机会了。这都是非常常见的两种情况。具体来讲就是从0到0.1的阶段,不要过多的追求干净漂亮清楚。

  因为在这个阶段战略是讲不清楚的,更不要说业务模式,收入模式等等,这是一个逐步要去磨的过程。可以先从边缘的软柿子捏起,捏的多了,那你自然就可以捏更硬的了。如果一开始上来就啃硬骨头,和可能就成为先烈了,能成为了别人的样板,这一点非常重要。

  一开始不要怕事情小,要敢于从小的事情切入,但是在切入之后也要知道他有放大的可能,而不是切入进去以后一直还是做小。那么在设想的时候不妨大一点,可以看得远一点。做的时候不妨看小一点,要准一点,你才有机会攻下第一个山头,然后接下来攻下第二个,第三个。

  第二个心得,就是试错。这个阶段一定不要盲目地试错,绝大部分跟风的人都是瞎打盲撞,完全没有积累,死了都还觉得冤枉。这个阶段的试错是通过实践,对于未来的假设就是进行不断的实验和调整,直到找到未来在今天的映射点。那么从这个点切入,才有可能演化到未来,你的创业才有可能成功。

  你一定要有一个愿景作为试错的前提,否则你也是白费力气。你想只有基于某种基础去测试,你才会有迭代的路线,也才会有方向。如果没有这个作为前提,你就像是一个盲人摸象,最后你也摸不出一整张图来。死了你还觉得冤枉,确实做了很多事情,最后发现都是无用功。

  试错就是找到未来在今天的映射点,那么这个点才能够带着你走向未来。用专业的话来说,就是有纪律性目的性的去试错,知道结果和目标,这也就是愿景和行动的关系。

  一方面要快速行动,另外一方面一定要有非常清晰的愿景。其实你去寻找愿景本身,这个动作,就可以给你带来愿景。你天天琢磨着未来,天天想着自己的愿景,那么看多了练多了,那就会比别人好。这也不是谁天生就会的,那需要有一个过程。第二点讲完了,那我们接着讲第三个心得,就是悬崖边的狂欢。

  怎么理解悬崖边的狂欢呢?经常和一些创业者聊天,我会发现他们经常会把一句话挂在嘴边,说我们只有三个月的时间了。一个公司如果以三个月或者三个星期作为周期,根本试不出像样的东西来,这样就会导致整个整体很焦虑。

  创业公司紧迫感是要有的,但是不能蔓延到组织的每一个环节,不然就没有创新的空间。CEO即使是没有办法,也要担着这个压力,即使没有钱了,也要谈笑风生。阿里也出现过只有十个月的现金流的时候,也就是到了最后两三个月才看到现金流的增长。那么你最后是靠什么传过去的?其实就是信不信的问题。阿里后来有一句土话叫做相信的力量,你还不光只是相信一层,这都是不够的,要有更多的相信才能够不断的走过去。说过一句话就是愿景是拿来挑战的,不是拿来证明的。

  愿景需要相信,相信的人才会去做,那么做了以后才能够证明是对的。在公司的早期,无论是员工还是合作伙伴,你都会发现能够跟你团结在一起的都是无产阶级,都是一些一无所有的人。因为没有大家才会想着一起去拼命。淘宝在早期跟美特斯邦威去谈合作的时候,美特斯邦威根本就不行。后来马某出面,至少是聊了四年,对方才觉得可以在淘宝开个店试一下。你没有实力的时候,早期你是没有办法去借谁的力。生态的早期就是要没有积累的人也要相信这个共同的愿景,它是可以实现的。

  那么最后才能够走到一起。如果你没有激情,没有一个充满激情的团队,你是扛不过那么多坎的。那么这件事情如果你觉得没有乐趣,你也做不下来。最后要讲的就是自我修炼。

  创始人经常处在这样的一种状态中,有的时候直觉告诉自己一定是对的,但是有的时候又觉得自己是不是想错了,万一把公司带到坑里怎么办?什么时候该民主该听大家的意见,什么时候该独断,该听从自己的想法,是坚持呢还是放弃?那我们说中间他肯定有运气的成分,但是这本身就是自我修炼的过程,最难过的坎就是这个坎。

  极端的孤独,极端的自我怀疑,对于创业者来说,这是一个非常正常的事情。那么只能够相信自己,初创团队很少会有非常全面的人。你看这两年互联网发展和传统的结合也越来越紧密。那么在团队当中,有的人可能行业经验比较强,那有的人互联网的经验比较强,有的人可能懂平台思维,但是商业感觉要弱一些,有的人懂商业,但是又不懂平台思维。那么在这个过程当中,CEO就要去思考我们自己的优势该怎么去坚持?什么时候该去聆听,怎么样把这些东西揉合在一起,成为团队的智慧,这就是对初创的CEO非常大的一个考验,也是需要去努力的方向。


  那但是证明也提示大家,要保持一种游戏的心态才能够度过这个过程。那我们现在看到阿里巴巴能够做到今天的这个布局,在马某一开始的时候就定了一个非常广的一个愿景,天下没有难做的生意,掏到哪都可以。那现在互联网在不断的变化,各种创新的商业模式也在不断的推陈出新。所以每隔3、5年作为创始人就应该仔细的去思考一下未来,从愿景的角度去思考这个事业够不够大,而剩下的就是在不断的做的过程当中去明确这个愿景,要不要去坚持,要不要去做。
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