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发表于 2019-2-25 09:02:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  要赚钱,先要学会“转”钱,这个问题对于创业者来说很重要

  小本经营,并没有那么多的钱可以用来无限投入生产,试想一下,如果产品销售周期过长,卖出去的货品收不回来钱,进的货品又不能当时付款那么小本经营者手中的资金只会越来越少。这样一来,小本经营者应该靠什么才能让自己赚到钱?这个问题的正确答案应该是:“依靠资金的有效周转才能让生意赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人速度快,你就有赚更多钱的机会。

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  其实生意无非如此,生产产品是固定的,面对的目标客户也是固定的,此时经营者日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何让自己的东西卖得更快?这样,在相同的时间里,企业才能拥有赚更多钱的机会。一位视野开阔的人出任一家业绩平平的纺织设备制造公司总经理的职位。

  为了扭转公司经营不利的局面,他推出了一个非常大胆的市场营销计划,以非常优厚的销售条件与十分宽松的还债期限来吸引纺织设备经销商。不出这位经理所料,企业的销售势头果然迅猛上升,一时间顾客盈门但是,公司的应收账款同样以难以想象的速度不断升高,企业流动资金越来越少,生产开始陷入困境。

  最终,消费这些产品的纺织厂因为国际纺织品市场的疲软,使库存转移到了中间商手中,公司的产品滞销,而应收账款的比例仍居高不下,由于资金无法获得有效周转,公司最后只好宣布破产从短时间来看,公司的业务获得了增长,但从长远来看,这些增长的业务却并没有给公司经营带来有利的发展,而其中原因的根本,就在于资金没有获得有效流动。增长的业务没有转变成为滚滚的现金,最终没有对公司发展形成有力推动,反而还成了企业发展的一个包袱。


  过去,最有效的赚钱手段是卖高价—提高利润率,今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去价格高利润就高,那是因为市场非常有限,产品销售不存在问题;而如今,市场形势日新月异,为应对外界不断变化的环境,只有提高自己资金的运转才能保证自己立于不败之地,在这其中,降低价格就成为非常重要的一种方式。“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

  懂得周转资金的经营者,才能尽快获取利润,以利润来抵消开支。他们会想办法保障常有可动用的现金在手,不会让记账的金额太高,他们会尽可能收取现金,到生意上了轨道后,才考虑作月结等延期支付。约瑟夫·普利策17岁时到美国谋生,他先在军队服役,复员后学习法律,21岁时获得律师开业许可证。虽然律师在美国收入不错,但普利策深思熟虑后决定创业,他最终选择报业作为自己的创业对象。

  一开始他没有资本,又没有经验,就先以半薪为条件在一家报社当实习记者。他勤劳肯干,善于学习,进步很快,不久,老板就提升他为编辑,他的工资收入也因此增多了。几年后,普利策有了点积蓄,并且他对这个行业也非常了解了,他觉得自己不能让钱躺在银行里睡大觉,应该拿出来投资创业了。于是,他创办了自己的报纸:《圣路易斯邮报快讯报》。

  普利策的报纸以经济信息为主,并且迎合当时的商业趋势,获得了市场的认可,因此开始承接各种各样的广告。有了客户预交的广告费,他的资金就更加充裕了,因而报纸的发行量越来越大,影响也越来越大。而发行量越大,广告收入也越多,这样,他开办报纸的前5年,就收获颇丰,每年都能赚15万美元以上。这样就为他一步步成了美国报业巨头打开了道路。

  普利策有着自己的梦想,却没有支持他事业的足够资金,他依靠打工来累积事业发展所需要的资金,同时也累积经营企业所需要的经验。等到时机成熟,再果断采取创业的举动。在创业的过程中,同样借助有效运转使自己的事业不断发展壮大。换做普通人,如果只是将转来的钱存人银行,那他可能永远只是一个优秀的编辑,拿着不低的薪水终老一生,而不可能成就一番伟大的事业。

  有了目标,就需要一步一步、脚踏实地向着这个目标不断迈进,有效运转自己手中的资金,无疑是成就梦想最正确的途径。经商需要本钱,但本钱总是有限的。一些迅速做大的企业,凭借的就是资金的不断周转滚动,最终扩大自己的经营规模。判断一家企业是否会经商,最主要的一条就是看其能否以最少的资金去做最大的生意。

  当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能流转,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不胜数。你可以提高生产率降低成本加快周转,如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转,如海尔;你可以扁平化,如美的;可以零库存,如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须改变资金周转速率,才能有所作为。
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