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如果赚钱是你创业的唯一目的的话,十有八九你不会创业成功 [复制链接]

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发表于 2019-3-14 09:31:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如果赚钱是你创业的唯一目的的话,十有八九你不会创业成功

  “创业的目标是什么?”如果向创业者们提出这样一个问题,相信绝大多数创业者都会说:“赚钱!”也许有人还会反问:“不为赚钱,我还辛苦创业干什么?”的确,很多人创业的目的,无非是多赚些钱,让自己和家人过更好的生活。但是,很多人并不明白,创业本身就是一项非常具有挑战性的工作,其中的过程无论艰难还是辛苦,都是份难得的经历。

  而我们从这份经历中得到的经验和成长,以及自我价值的实现、对社会的回报等,其意义要远远超过赚钱本身。虽然古语有“商人逐利”,但是如果仅仅为了赚钱去创业,眼睛只盯着钱,就难免会急功近利。从一时来看,可能赚到了些钱,却也可能因为过于利欲熏心,而看不到企业长期发展的需要。

  一般来讲,“短视”的创业者,总会在赚到第一桶金后陷入迷茫。这也是为什么过于重利的人,往往难以把企业做大的原因。曾经有资深创业者说过:“如果赚钱是你创业的唯一目的的话,十有八九你不会创业成功。”话虽有些武断,却不无道理。只有那些经历过成功和失败的人才能真正明白,在创业的路上,什么是小聪明,什么是大智慧;什么样的心态只能逐一时之利,而什么样的心态能最终把企业做大做强。

  赵老板是浙江义乌的一位商人,经营着一家生产玻璃容器的工厂。一天,有一位北京的客户找上门来,希望定做一批装指甲油的玻璃瓶子。客户的这一项目是与韩国某企业合作的,外方的条件很苛刻,价格却压得相当低。赵老板在详细计算之后发现如果是由他的工厂生产,这个价格几乎连成本都不够,所以他没办法接这单生意。

  但是看着客户着急的神情,他向客户表示,虽然他本人无法接这单生意,但是他可以帮助客户寻找合适的工厂来完成这批货。送走客户,赵老板动用行业内的人脉多方联系,终于在青岛找到了一家大型的国有工厂可以生产这批瓶子,经过多方讨价还价,终于将价格谈到了客户要求的范围内。于是,他第一时间通知了客户。

  在赵老板的帮助下,这位客户顺利地完成了订单,而从那以,这位客户也和赵老板成了很好的朋友。后来的交往中,客户问赵老板:“当初那笔生意你明知道赚不到钱,却又为什么那么卖力地帮我联系呢?”赵老板笑着回答说:“我们家族做生意有个不成文的规定,只要是找上门来的客户,无论如何这生意也得接,就算实在接不了,也要尽力帮助客户达成这笔生意。这不是赚不赚钱的问题,这是我们做生意的态度和原则。”

  客户听后不由得竖起了大拇指,真诚地说:“都说浙江商人会做生意,我今天才算真正地领教了。”的确,一切为客户着想,这就是一种态度。表面看来,赵老板的这一单生意非但没赚钱,还搭进了许多精力,似乎有些得不偿失。但是从长远看,他的这一行为却贏得了客户的好感和信任。从那以后,这位客户只要有相关的订单,都会直接交给赵老板。这种长期的合作关系所带来的利润,又何止是一笔订单可以比拟的。

  小生意靠智慧聪明,大生意靠做人。虽然说经商讲的是利润,但要做成大生意,首先要做好人。浙商赵老板之所以成功,很大程度在于他们认识到做人的重要性。先做人,后做生意。由此可见,做人是一切事情的基础,会做人,各种资源就会慢慢地积累起来,良好的人气和口碑,最终必然给你带来滚滚财源。

  而只重眼前的那些蝇头小利,忽视了做人,只能让创业者拥有的资源慢慢丧失,即使侥幸赚到些钱,事业也无法持续做大。创业也是如此,能一心一意、踏实地做好自己的事业,一切从客户的角度出发,为他人着想,财富自然也就会随之而来。而只注重眼前利润,失去了最基本的做人的诚信,赚钱就会越来越难。

  所以说,注重眼前利润不是创业的最终目标。事做好了,钱自然会来,而如果一味追求赚钱,连基本的做人做事都不会,最后的结果只能是以失败告终。孟加拉银行家穆罕默德·尤努斯本是一位经济学教授,1974年,孟加拉国发生严重的饥荒,他在一些贫困的乡村调查时,无意中发现很多农民是因为缺少资本而无法购买必要的生产资料,从而终生陷人贫困。

  他试图说服一些银行家向穷人提供无须抵押的贷款,而银行家们却讥讽他,说这些穷人的信用不可靠。为了帮助这些穷人摆脱贫困,1979年,尤努斯在国有商业银行体系内部创立了格莱珉分行,开始为贫困的孟加拉妇女提供小额贷款业务。

  到1983年格莱珉银行独立时,它已在孟加拉国拥有86个支行,使59万名客户摆脱了贫困。格莱珉银行向贫困人口发放贷款的方式自成一体,被称为“格莱珉模式”。截至2004年,超过6600万人在这一模式下受惠。

  目前,格莱珉银行已成为孟加拉国最大的农村银行,这家银行有着650万的借款者,为7万多个村庄提供信贷服务。其偿债率高达98%,足以让任何商业银行嫉妒。尤努斯本人不仅因此而获利丰厚,更于2006年获得诺贝尔和平奖。尤努斯在创立格莱珉银行之时,只是希望帮助孟加拉的贫困人民获得必需的资本。那时的他未曾想到,会从此开创了小额融资的一种现代模式,并最终成为一项非凡的成就。

  尤努斯的成功恰好说明了眼前利润不是创业的唯一目的,更不是创业的最终目的。对于创业者来说,适合并满足社会需求才是最重要的。所有的商机都存在于市场的需求中,用心地去满足别人的需求,并把它当成事业,认真踏实地做好,钱自然会慢慢找上门来。找到对的事情并把事情做好,赚钱就是水到渠成的自然结果。
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