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社区团购 群体属性核心定位 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-3-18 11:10:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
一)赚大钱

狗蛋、翠花、大壮,同时进入自媒体行业。

狗蛋细细琢磨了一番,追星群体非常庞大,以明星八卦为主要内容,涨粉肯定特快。

翠花是个文青,认为诗和远方,春暖花开,才是人生的真正意义,于是写心灵鸡汤。

大壮对商业很感兴趣,看中房地产投资行业的未来趋势,于是以房产投资和创业为主要内容。

假如三个人资质相同,三年后的今天谁赚的钱更多?

大壮。

有时间追星的人,通常懒闲蠢穷,价值极低。

文青群体有一定的物质基础,但日子过得并不如意,所以才会将心思寄托在是诗和远方,逃避生活的苟且。她们有追求,有改变自己的意愿,只需用知识付费,用高逼格产品就能赚她们的钱。

房产、投资、创业…这个领域大多是高净值人群,房产行业的的C端是购房者,可以赚咨询费,B端是开发商,帮开发商推广,一个成交就有5位数的收入,中等体量的地产自媒体,年入百万轻而易举。

方向大于努力,定位决定成败。

电商行业的定位更是生死攸关,前阵子流行的段子“电商行业,找女朋友有一条不为人知的铁律。不能找淘宝好评率低于98%,滴滴低于4.8,搜索核心词连衣裙,客单低于128的。以上三条同时满足的人,难伺候”

低价人群会用更多的时间讨价还价,退货换货,甚至用差评要挟返现,商家的运营成本被无限堆高。

杜国楹将一手定位玩的炉火纯青,精研群体属性,只赚中高端人群的钱。

背背佳、好记星,赚家长的钱。

E人E本、8848手机、小罐茶,赚商务人士的钱。

这就是“定位”的力量,任何一个稍有商业头脑的人都懂,有钱人的钱更好赚,这种定位逻辑不容置疑,不可辩驳,人人皆奉为真理。

最近很火的社区团购,该如何定位?

中高端。

以上全错,所有无脑迷信高端定位的人都是蠢货,土鸡瓦狗,不值一提。

二)屌丝属性

从受众数量来看,全网的10万+的爆文几乎都在时事热点,鸡汤八卦领域,这类人群虽然购买力低,但人多。虽然客单价低,但量大。

创业投资领域的客单价虽高,但受众少,极少出现爆文。

从创作成本来看,时事鸡汤的创作难度很低,到处都是素材,任何一个三流文青都可以操作,但投资领域则较为复杂,需要对经济学、市场、商业、前沿科技有一定的认知。

能量守恒,有得必有失。

在小学生心中,定位只有“价格”这一个维度,只要卖得贵,就能赚的多。

在成年人的世界里,定位是多维的,群体意识、购买力、行为、数量… 如浩海般繁复,甚至一辈子都无法悟透。

屁股决定脑袋,帝国承平三世,必会出现何不食肉糜的笑话。

在农妇的心中,皇帝家肯定用的是金斧头。

不同的阶层格格不入,一般人很难赚所自身阶层之外的钱。

社区团购以微信群承载流量,以分销为裂变基础。

人人都可以建群。

人人都可以拉好友成为下线,只要对方购物,就永久有自己的佣金。

定位中高端人群,做好品控,这样利润更可观,理论上没有任何问题。

但所有人都忽略了一个问题,什么人会干出给好友群发广告,朋友圈广告刷屏,拉人头的事情?

屌丝!

屌丝的时间不值钱,人脉不值钱,贪小便宜,认知度低,容易被蛊惑,这群人才是裂变的基础。

任何稍有地位,顾点脸面的人都不会干出给好友群发广告拉人头这种事。

定位中高端的社区电商,其裂变属性将被无限削弱。

社区电商真正的核心是“便宜”!

单纯价格战只是三流玩法,哥哥的一贯手法是,既要用便宜吸引屌丝购买,还要用利润驱使屌丝裂变,只有这样才能做大做强。

货源已经不再是秘密,阿里巴巴几乎能找到一切源头厂家。

在具体的操作上,有很多小技巧。

淘宝代表了这个时代的最高性价比,30克的茉莉花茶,淘宝均价10元,但阿里巴巴的批发价只要4.5元,外包装、宣传文案、产品图片… 所有的一切厂家全搞定,任何人拿到货源,马上就能对外销售。

以正常的姿势出售,成本4.5元的商品,算上物流成本,只能是微利。

提高利润只需一招,“套装”!

物流成本是固定支出,只要将3罐茶叶组合装,便能提高客单利润。

消费者计算价格的方法是:价格 ÷ 数量 = 单价;

对商家来说,3罐组合销售的利润是1罐的3倍,将其中的一半利润让利消费者,对消费者来说单价就会远低于市场价,简直太划算了。

3罐茉莉花茶的成本还是高,而且不够吸引人。

只要变更组合方式,将单价更低的“荷叶”、“苦荞”等产品组合,成本会更低,但群众不懂啊,他们只会感叹,这家卖的真便宜

市场上的竞品那么多,怎样能更吸引人?

包装!

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上图是某厂家的产品包装,任何人都会发现,怎么这么少!

只需换个小点的瓶子,视觉效果就会很饱满。

想要更赚钱,还可以从品类入手。

应季水果,受众庞大,产地直发,成本极低,利润可观。

陕西是苹果大省,农户产地直发均价4元/斤,当季苹果在淘宝价格是每斤10元以上,每箱是10斤,每箱售价100元以上。

小白们一定会想,随便联系个当地农户,产地直发,岂不是赚大了。

风险很大!

这个世界最具美德的是商人,是无极领域,我们做事更专业,更加遵守契约,对伙伴绝对诚信,以期待下次合作,眼光远比一般人长远。

但农户不一样,信任成本极高,打包、发货、品控… 稍有差错,对平台的口碑便是致命的打击。

如今每个地区都有通过电商做当地特产的农户,这些人更值得合作,尽管成本会高一些,但更靠谱。

货源、套路、规则、廉价… 在绝对的基数面前,任何看似微不足道的改变,都将产生绝强的效果。

三)能量转移

《垂直领域暗网的赚钱思路》欧美有色情片,中国有直播、小视频、小鲜肉、COSPLAY、海量追星族…

2004年1月,当年网络尚未普及,天涯网有个叫竹影青瞳的女教师,发了一张自己的裸照,人气瞬间爆炸,百万次访问,天涯服务器瘫痪。

这种露肉出名的形式一直演变,裸照(se情) → 半裸(人体艺术) → 小视频/直播(小哥哥/小姐姐/小鲜肉)…

欧美国家的人绝对理解不了,随便露个大腿,扭几下屁股,毫无任何职业素养,就能获取千百万的粉丝,更理解不了居然有如此庞大的追星群体。

直播和短视频能火的原因只有一个,满足性幻想!

能量守恒:能量既不会凭空消灭,也不会凭空产生,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到另一个物体上,在转移和转化过程中,能的总量保持不变。

色情一直都存在,只不过转换为另一种形式。

都说打败淘宝的不可能是淘宝,那么拼多多为何能崛起?

因为淘宝变了!

老一辈的人都知道淘宝是怎么起家的,当年淘宝购物出了名的便宜,山寨低价品牌多到泛滥,深得群众喜欢。

因为山寨的原因,淘宝被国内舆论全面指责,国际名声也很差。

当淘宝体量足够大之后,开始改变游戏规则,版权打击力度前所未有,动辄扣分封店,天猫上线后,中小卖家的日子就更难过了。

如今的淘宝店家为了流量,很多人会选择付费直通车。

山寨货减少,流量成本上升,双重夹击,成本上涨,售价必涨。

能量不会凭空消失,只会从一种形式转化为另一种形式,亿万追求低价的群众和山寨店主,终究要有一个去处,当拼多多出现后,奇迹便发生了。

《群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别》穷人在长期消费决策中,形成一种惯性思维,便宜的东西对它们更有吸引力,他们愿意为此牺牲品质和体验。

— 完 —
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