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2019年在闲鱼上卖货赚钱,这些技巧需要你掌握 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-4-1 09:06:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  闲鱼是一个在以前文章中屡次说到的渠道。 由于这个二手渠道具有一些特别性,所以咱们在上面发现了许多的挣钱玩法。

  不过,除了某一个功用带来的特别挣钱玩法外,在闲鱼上,咱们靠着一般卖货就能够赚取收益。仅仅许多朋友由于没有掌握闲鱼上的卖货技巧,而经常忽略这个常规操作办法。那咱们今日就一起来看看在闲鱼上进行常规卖货挣钱,需求掌握哪些技巧?

  一、了解用户需求

  由于闲鱼是一个二手交易渠道,所以它关于用户基本没有门槛约束。人人都能够在这个渠道上靠卖货换钱。因而,这个渠道上的卖家竞赛会十分激烈。

  此外闲鱼又不同于淘宝、京东这样的电商渠道,它没有一个较为完善的流量引荐机制,而是看似将流量均分给了每个卖家。那些不得技巧又缺乏命运的用户就可能由于缺乏流量而一直无法卖出货物。

  想要获取更多流量那首要就要从产品动身,产品是招引用户的首要。而咱们在做选品之前,首先要知道渠道上都是些什么用户,这样才能投其所好挑选产品。

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  由于闲鱼是二手交易渠道,所以渠道上的用户就主要被固定在几个集体中。一是学生党,学生党在毕业等时刻节点上会有许多的搁置物品需求处理,而且他们经济来源有限,通常会承受部分二手产品。

  在成年集体中,闲鱼用户则主要以一般上班族和家庭主妇居多。这些用户则主要是想从闲鱼上购买到一些性价比高的生活用品以及儿童用品。

  那咱们在掌握了这个三个集体的信息后,在做选品时就能够从这三类人的需求动身。如果他们是闲鱼上最多的集体,那么咱们的产品越贴近他们的需求,那就越可能经过用户查找在他们面前取得曝光

  此外,可能有许多朋友觉得卖货渠道上是女人用户居多。但这个情况在闲鱼上却出现了反转,闲鱼上的男性用户要远多于女人用户。

  这就告诉我们在选品时,能够更多的从男性用户的角度动身。类似于服饰、化妆品这样的产品,假如我们没有十足的掌握,那能够暂时能够抛弃这类选品。

  二、挑选爆款产品

  无论咱们是在闲鱼上做淘客仍是从1688进货再出售,咱们在选品时一直要遵从一个原则:找爆款。

  爆款选品的意图在于,我们能够去蹭爆款产品带来的查找流量。在闲鱼上最简单获取流量的渠道有三个,一个是上架产品每天会取得一次排名置顶的机会,一个是相关鱼塘带来的流量,最终一个就是经过查找得来的精准流量。

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  找爆款我们可以优先参考淘宝的数据,依托大数据软件就能够取得相应的信息。在这里可以不必像淘宝选品相同,要参考爆款产品的竞赛程度。咱们主要是借用爆款产品的热度来提高查找量。而爆款产品竞赛激烈的问题则能够用价格来进行化解。

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  例如这款售价为149元的睡眠面膜,从其月销量就能够看出这算是一个购买人数较多的产品。不过这种150元的面膜关于部分用户来说仍是有些太贵了,所以她们就会想能不能上闲鱼看看有没有同款廉价能够捡。

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  然后在闲鱼上稍加查找就能看到,同款面膜在闲鱼上只要40元就能买到。而这个商家靠着挑选爆款产品,首要就占有了睡眠面膜这个查找关键词上的精准用户,其次他靠着同款贱价就直接从中招引了上百用户的购买愿望。

  而实际这种看似同款面膜,其实是从1688上以贱价购入的。而闲鱼商家就能够一起使用爆款品牌以及高差价来从中进行操作,一起获取流量和收益。

  三、付费推行

  付费推行是现在常用的一种获取流量的办法。只要掌握好投进技巧,能够用超低的成本换来更多的用户。那闲鱼这个渠道上还能做付费推行吗?

  闲鱼也能够用付费的方式交换更多的用户,只不过跟传统的付费推行有不同。我们花钱是为了提高单个上架产品的人气,也就是”我想要“以及谈论数。

  同样一件产品,两个账号进行上架。当用户一起看到这两个账号的产品页面后,一般都会首要挑选多数人想要的那一个,这是由于一般人都有从众心理,觉得越多人购买也就越保险。另外留言能够给用户带来真实与新人感,这也能促进用户进行下单

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  经过精准查找就能找到不少供给这种事务的QQ群。在流量群中,我们可以用比较低的价格来交换产品人气。在做完这一步之后,可以去找鱼塘主,向他们付费,让他们把这款产品的信息在鱼塘中进行置顶,这样能够进一步取得更好的曝光,并带来成交量。

  四、一些实用技巧

  除了上述这些基本操作外,还有一些特别的小技巧能够帮助咱们在短时刻内招引不少的用户。

  1、价格廉价却不包邮

  这个技巧常用于爆款面膜这类产品中。首要,咱们要确保产品为爆款,有许多人想要。其次,这款产品从1688进货今后,咱们有满足的赢利空间能够进行操作。

  然后就是以超贱价格的爆款产品来招引用户,但注明不包邮。许多用户只会看见眼前的价格,而忽略后续的文字。当他们被价格招引之后就有机会对其进行转化。而不包邮的意图就在于我们能够靠邮费这个环节来提高赢利

  2、使用低价排序

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  许多闲鱼在搜索电器等高价发生时,他们通常会挑选”价格从低到高排序“,由于他们想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏。那我们在上架部分产品时,就能够抓住他们这个心理,成心将产品设置为贱价,在产品介绍中则写出详细信息,有需求的用户能够私聊详谈。

  这个办法能够在短时刻内获取许多的用户。不过这个技巧带来的用户真实堪忧。精力足够的朋友可以使用这个办法靠量变带来突变,从而获取收益。

  3、多号辅助

  假如用户查找一款产品,一起出来几个商家,那招引他成交的要素除了有产品人气,还有什么呢?

  剩余的那个决定性要素自然就是价格了。特别是在闲鱼这个二手渠道上,咱们都想用最少的钱买到最好的东西。那咱们在大号做完一件产品之后,假如发现没有太多的同行进入这款产品,那咱们就能够使用多号操作。

  用现已准备好的其他账号发布同款产品的信息,而产品的价格天然要比大号发布的价格要高。这样就能够形成大号发布产品人气高且更廉价的作用,从而提高大号的转化率。

  总的来说,这些都是比较实用的闲鱼卖货技巧。一些经营得较好的闲鱼卖货账号能够轻松的做到月入几千甚至上万。不过,这些技巧还需要多在实操中进行操练,许多细节的地方还需要自己去打磨,这样才能做成一个挣钱的闲鱼商家
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