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新手,如何快速写出卖货50万的推广文案? [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-4-3 09:46:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  01

  新手写推广文案,如何快速上道?

  不知道你在初次接触推广的时候,是否有出现过,写推广文案不知道从何下手,为了完成任务,硬憋出来的文案其实根本没吸引到目标用户,用户甚至不知道你卖的什么。

  这种情况在我们的学员身上经常出现。

  在同学们学习创意输出这章节的内容时,我们为学员设置的作业内容是输出10套适合在信息流渠道投放的文案,并为其配图。

  在交作业的过程出现了几个现象:

  思考了三天,对写文案完全没有思路,不知道该从何入手;

  输出的推广文案卖点不清晰,甚至让用户以为卖的其他产品;

  配图与产品本身没有强关系,吸引非目标用户点击。

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  对学员做过调研后发现,之所以出现以上情况,大概可以归结为以下三点:

  没有意识到,刚接触一个行业时,最快上道的方法是大量阅读竞品广告;

  有了解竞品广告的意识后,不知道从哪里收集竞品的广告信息;

  不知道文案写作的误区,无法判断文案的好坏。

  一听大量阅读,肯定是个大工程吧?我接手一个账户,解决文案问题是迫在眉睫的,哪有时间去阅读?

  所以我们给出的解决方法不是高深莫测的理论心法,不需要你用太多脑细胞去理解,只要阅读完文章以后,马上按照方法去做,保证当场见效。

  02

  推广新人写文案,最好的老师是模仿

  解决方法就是:树立一个思维+熟练使用两个工具+一个自检原则。

  一个思维:先模仿,后超越。

  刚接触一个行业,我们对行业的认识还不够,知识摄入也不够,盲目写文案容易出现自嗨的情况。

  即,你觉得自己写的很好,可是用户不关注、看不懂、不想决策。

  比如说现在装修行业都在主打免费量房和免费设计卖点,这是用户在决策初期比较关心的问题,但你却一直主推邀约查看样板间,在用户没有和你建立初步信任时,就想和用户建立进一步合作,这显然难度是很大的。

  所以为了避免少走弯路,最保险最快的方式,就是看同行现在在做什么,投放的内容都是什么。

  特别是行业头部客户,例如:

  教育看新东方,看达内,看尚德。

  电商看京东,看苏宁。

  装修看爱空间、实创、东易日盛

  这些公司的广告文案可以说都是经历过至少几百万的广告费验证过的,所以先借鉴表达套路和痛点指向是没错的。在熟悉这个行业的行文风格、用户喜好,摸准用户痛点后,再尝试创新属于自己的文案。

  03

  如何快速寻找行业在投文案

  分析主打卖点

  那么问题来了,怎么看?怎么用短时间内快速收集到并看完?

  这个时候就要用到两个工具了:信息流雷达+百度笔心创意

  信息流雷达:

  信息流雷达工具是比较好用的一个工具,这个网站上可以查看各行各业的广告主在各大主流信息流平台上投放的广告素材,包括短视频素材。这个平台可以免费试用一个月。

  百度笔心创意工具:

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  这个工具是由李叫兽团队打造的,在里面可以查看各行各业的广告主在百度原生上投放的素材。

  可以查看该文案在最近一周点击率增幅数,还能细分不同的文案主打的需求类型,足以快速了解业内主打文案需求点有哪些了。

  虽然通过工具我们可以收集到大量的文案,但为什么有的人投放文案有效果,但你的投放效果却很糟糕呢?

  这里的关键在于:你是否有辨别文案好坏的能力。不见得竞品投放的文案,就是好文案,就算是好文案,也不见得是适合自己公司产品的文案。

  所以在收集到文案后,我们要做的第一件事是自检,检查文案是否有问题,进入到最基础的文案自检环节—自检五问。

  04

  学会在海量文案中

  挑选出适合你的推广文案

  1、文案内容与自家产品是否一致:

  最重要的就是,文案中描述的活动信息或者卖点,自己的产品是否能很好解决,保持吸引目标用户卖点和解决方案的一致性。

  值得注意的是,创意绝对不可以直接照搬。现在各大媒体出台原创保护机制,随时可以投诉下线,而且复制别人的原创文案,该计划也会被降权,注意不要踩坑。

  2、看文案是否表达太过费解:

  还是前面的例子,看着这个文案,不知道广告主在说什么,或者要推销什么商品,看完配图,更晕。

  3、推销意图是否太强:

  是否推销意图太强,例如“名牌包包在这里,买到就是赚到!”这种广告并不是说没有受众,而是大部分时候,用户会感觉被强广告打断用户阅读,体验很不好。

  4、描述不够清晰易懂:

  第三种情况是,描述不够具体,例如这个文案“来这里,买最好的!”买什么呢?并没有一个详细的说明,用户可能直接略过

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  5、是否卖点堆积的太多:

  第五种情况是比较贪心,就是感觉产品的优势很多,活动的力度很大,什么舍不得落下,什么都想往上放。最后导致文案冗长,没有亮点。例如这个文案。

  “简单易上手,功能很强大,分析点完美,主要还免费!”

  当用户看到这条文案的时候,压根不知道说的是什么,更不要提去和竞品对比这些卖点的优劣势了。

  在这里,我们给大家准备了一份文案自检清单模板,可以回复“自检清单”获取。

  总结一下,我们在写文案的时候,要遵循不要让信息流广告打扰了用户阅读连贯性,即风格要和该平台的风格一致,且为用户提供能解决问题的内容的原则。
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