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微商利用抖音引流卖货的实操赚钱技巧

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发表于 2019-4-8 09:24:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  抖音作为时下比较火的短视频app,是流量的聚集地,是不可错过的引流渠道之一。

  当然流量大,意味着竞争也就越大,如何进行抖音引流,这个问题分两步走,第一步,先把抖音账号的粉丝积累起来;第二步,才考虑如何引流到微信。

  作为微商人如何把抖音的粉丝积累起来,后续通过抖音来卖货变现呢?首先对抖音号进行一个定位,然后再根据这个定位发布内容,慢慢的就会积累一部分对你视频感兴趣的粉丝。比如你是做护肤品的,你就可以在抖音普及一下日常的护肤知识,不要发一些产品的介绍,因为粉丝对你的产品不感兴趣,前期只做知识分享,为别人提供价值,先利他再利己。

  只有为别人带来了价值,才有可能在别人身上获取回报。有人会问哪来这么多知识分享,这你就要有个机会了,对你要分享的类型做一个系统化,比如护肤小常识为一个系统,每天就分享一两条就好了。然后针对不同的人群又细分,比如年龄性别工作。慢慢讲,让别人看完你一条视频期待你后面的视频。

  如何引流到微信,最简单直接的方法就是在抖音号上添加你的微信号就可以了;当然为了引流的效果更好一点,我们可以添加一些引导语,比如,视频时间有限或者每个人的肤质虽然大致相同,但还是区别的,针对不同肤质有更好的护肤方法,详细的可以加微信加微信细聊。反正加微信又不要钱,又可以听到针对自己的护肤知识,何乐而不为。

  在玩抖音之前先思考3点:

  第一,在你玩抖音的时候你就要知道是做什么的

  第二,每一条视频都要把自己的产品好处,想对应的当然是质量和价格

  第三,前一个月不要挂微信号,等你的粉丝着急私信你要微信的时候你就成功了

  抖音是打造个人影响力最好的渠道,微信是变现最好的渠道。

  抖音首先你要有粉丝

  有粉丝关键在内容

  内容策划关键能不能产生与粉丝的信任感

  有了信任感,内容引起粉丝关注,久而久之,粉丝生活工作中出了问题就会私聊你,你把对方引到微信只是给对方联系方式即可。

  抖音的引流能力是当下最凶猛的!一个有优质内容的抖音号可以在不知不觉的过程中,起到润物细无声的效果,不仅能触达消费者的内心,让其接受产品,让其认可产品,从而极大的提高变现能力。

  那么我们该如何利用抖音引流?

  找准定位

  定位自己,让用户看到你的抖音号,就知道你是做什么的。这里有两个战略提供给大家。

  (1)蓝海定位

  市场未被发掘,便处于蓝海阶段,这一阶段我们可以通过分析抖音上所有类目,寻找出那些未被发掘的玩法,然后深耕在此,单点打爆,吸引粉丝,构建流量池。

  (2)差异化定位

  所谓差异化定位便是从他人已有的内容里寻找差异,继续垂直细分和渗透,做不一样的东西,做别人没做过的东西。

  举个例子:

  李子柒抖音号的定位是美食中最有意境的,既不是美食专家也不是民间吃货王,展现也不是最具冲击的美食现场,不是最高档的餐厅厨房,而是美食中最具有东方意境的李子柒。

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  通过运用差异化定位战略,内容展现东方古典的意境,20多条抖音短视频在抖音获赞800万,粉丝数量达926.7万,累计曝光一亿次。

  注册账号并养号

  有条件的话,可以多注册几个账号备用,注册好账号后,完善头像、昵称、个性签名等资料。

  注意事项:

  不要一上来就放广告昵称,广告签名或广告头像,要表现得像个正常的人一样。还有就是要绑定手机号,这样可以提升号的可信任值。

  刚注册的新号要养一段时间再来做营销推广,更不要一上来就大批量的发布广告视频,这样你的视频是不但不会被推荐,甚至有可能被封号。

  养号,就要表现得像一个正常的用户习惯一样,看看别人的作品,点赞、评论,转发等,养一周左右即可。

  很多平台都注重账号的权重,抖音也一样,老号的权重还是要比新号的高,老号发布的视频会获得更多的先发优势。

  输出优质内容,打造个人IP

  抖音要实现精准引流必须做好2个方面:发布垂直领域内容,输出优质内容

  发布垂直领域内容

  发布垂直领域内容要求你深耕在一个你擅长的方向,不要一下发娱乐视频,一下发专业的知识视频。

  比如你的朋友圈素材很丰富,如有大量的产品图片,视频、客户前后效果对比图等,那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。

  自己还没有那些素材的话,可以去百度搜索,或者直接搜索相关领域的公众号,在别人的淘宝店里去找。

  还有一个很实用的办法,苹果手机自带的“屏幕录制”功能,你可以提前把图片素材放在手机相簿里,然后启动屏幕录制后,开始滑动相簿里的图片素材,录制大概15S左右停止屏幕录制,视频就会自动保存到手机相簿里,然后就可到抖音里上传了。

  输出优质内容

  自己直接拍摄并发布原创作品,你可以对着产品进行一个拍摄,或是一个人拿着产品一边拍摄一边讲解专业知识,这种作品的推荐量是最高的。因为这是在打造自己的个人IP,用户会感受到你专业的知识内容,解决的是精准用户的痛点,那么你就能吸引到精准粉丝。

  其次到客户前后效果对比图,也可以制作成照片视频或者反馈,然后用上传的形式去发布。

  发布作品

  一个账号前期一天可以发2个,后期再根据运营规划慢慢调整。

  注意事项

  视频剪辑不用太花哨,不用带上滤镜、特效这些,简单制作一下就可以了。

  视频内容,视频封面尽量清晰一点;

  尽量带上一个背景音乐,这样比较符合抖音的风格,官方会比较喜欢。

  发布时间最好控制在:晚上,周末,或工作日的空闲比较多的时间,这样你的作品才会被更多的人看到,选择抖音粉丝在线人数多的时候进行发布。

  我再来说说2种有效的引流方法

  (1)个人简介资料处软植入

  在个人简介资料处软性植入,不要直接写微信或V信,这种常规的做法已经被玩烂了,能通过的机率太低,可以借用爱心符号等,别人能看明白就行。

  注意:昵称最好不要设置成广告,只要一旦设置了敏感词,会被抖音官方检测到关进小黑屋。

  还有一个技巧,抖音号ID默认是一串数字,可以把抖音号设置为微信号,这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

  (2)评论引流

  第一种是去评论推荐的作品,第二种是去评论同行的作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就能找到很多的竞争对手。

  当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但流量太泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

  注意事项:

  注意频率,评论一个作品,过一会儿再来,切记不要一分钟评论几个。

  注意内容,每个作品的评论内容最好不一样,而且千万不要带敏感词广告,正常评论就行,其实做抖音评论引流,你完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏,一边引流。
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