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如何在汉服行业暴力赚钱 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-4-10 09:33:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
几年前除了在古装剧能看到“汉服”外,就只有在仿古“婚礼”上能看到了。而今年清明节在出游路上却经常能看到身着“汉服”的游客,“汉服”这种“个性”服装好像突然开始流行了。

汉服是什么?

汉服是一种中国传统服饰,《史记》上的记载汉服始于黄帝时期,延续到清朝“剃发易服”时结束。唐装、马褂、旗袍等其实都不属于汉服。

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汉服包括四个部分:首服(冠、巾)、体衣(服装)、足衣(鞋、履)、配饰(花饰、扇子)等。而体衣又包括小衣(内衣)、中衣(衬衣)、大衣(外衣)等三层,大衣要有领、襟、裾、袂、袖、衿、衽、带、系等要件。

汉服是一套非常完整的服装体系。

汉服体验店开店成本

随着人们对汉服的认可,汉服体验店在1-2线城市也相继出现。开一间汉服体验店最少需要30平场地,场地不宜太偏僻,也不需要在中心地带。由于其服装特性属于个性服装,所以人流大也不意味购买力高。

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选择旅游区开店要好过选择商业核心区,旅游区周边如果门面租金在每月在6000-8000元就比较合适。因为汉服体验店主要售卖的是文化,所以装修上要体现文化气息,这样装修费就要投入1-2万元。


除去租房,布料及汉服饰品的前期备货在30000元左右,店员工资每月需要5000元,前期证照,水电杂费2000元。至此,开汉服体验店前期投资共需要7-8万元。

利润上,汉服的体服价格大约在几百到几千元不等,高端汉服也有卖到上万元的。如果按200元一件的汉服计算利润,每件衣服刨除布料花费能赚150元左右,利润率接近300%。

汉服体验店是否赚钱?

汉服早期都是在线上销售,而且圈子很小。买汉服的人也多数非常懂汉服,只要售卖不合制的汉服,买的人会很少,所以不懂汉服开店就会赔钱。而汉服开始流行后,很多外行人涌入汉服行业。现在这个行业,汉服无论价格还是品质都参差不齐,标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态,所以此时是进入该行业打造行业品牌,赚取暴利的最佳时机。

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很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服,而是培养汉服文化氛围,培养方法就是把汉服“租”出去。花费300元可以租一天,客人按事先约好的时间到店,包括挑选衣物配饰,穿戴完毕盘好头发,平均需要半个小时的时间。在清明期间,很多汉服店每天要接待20位左右租赁汉服的顾客。

汉服店经营建议

汉服店经营内容虽然主要是制作出售各类汉服体服,同时还可以兼营各种“汉服配饰”,包括头上戴的冠和巾,脚上穿的履和靴。还有就是玉佩,扇子等相关饰物等。由于汉服目前还处在小众市场。所以古典发型,妆容也都没有普及,这都可以是店内可以提供收费的服务项目。

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当然汉装无论说的多么天花乱坠,其实这个行业最大的风险仍是时尚的变化,今年汉服虽然有流行的苗头,但如果没流行起来整个行业就会沉寂,这个现象在时装领域非常普遍。所以如果喜爱这一行,可以考虑进入这个行业尝鲜。

特别说明:很多读者留言问小助,为什么介绍行业不介绍加盟商、供货商。因为《说钱》主要任务是为大家介绍最新商机,如果介绍加盟商则出现广告嫌疑,且加盟商能否保证大家赚钱,也未可知。秉着给大家负责的态度,文章内不介绍任何加盟信息。


作者 | 钱小助

ID | 新说钱(iShuoqian)
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