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研究了300个社交电商品牌后,得出了微营销的核心打法 [复制链接]

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-4-18 11:50:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
 做微商,一定要懂得如何正确的营销。每个人都是独一无二,都有不同的生活和工作,针对不同人群的营销方法也不一样。

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  每个人都希望通过朋友圈去了解一个人的为人、生活方式。这和传统的营销是不一样的。

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  传统营销是一个漏斗式的营销,其理论非常符合线下实体店和传统微商的营销体系。传统的营销就是用户知道你的品牌和你的产品,开始学会关注你的产品。

  然后由于某个场景和生活习惯,促使他需要购买同类产品,然后就会去搜索品牌新闻和产品详细,当一足够信任你之后,就会决定购买你的产品。

  传统营销是一种不断筛选客户的过程,100个人进店,最后成交的可能只有10个。每个过程都会导致一些客户离开这个门面,转而去其他地方购买。

  传统的微信营销也是这样,早期的时候,流量成本相对低廉。所以有很多微商和品牌依靠漏斗式的营销就可以实现盈利。

  但是,传统的营销,都是完成成交结束了,缺少后期的流量变留量和精准营销。

  随着社交新零售的时代到来,传统营销陷入了一个怪圈。就是需要不断获取新的客户,不断的通过漏斗去筛选客户,缺乏足传播和转介绍。

  2019年,传统渠道的流量成本越来越高,传统营销的转化成本也越来越高。总是需要不断获取新用户,一步步成交新客户。

  导致公司大部分的成本不是用在产品和客户身上,而是用在广告渠道上。

  传统营销不适用于互联网+时代的微商,因为微商更加适用于增长飞轮的营销结构。飞轮营销结构和传统营销结构最大的不同,就是AIIAS模型。

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  社交电商和传统营销最大的不同,就因为它的流程是先获取流量,吸引用户添加微信或者进入平台。然后促使客户了解产品,搜索品牌新闻和产品详情页。

  当客户足够信任这个微商和产品信任后,引导客户购买并主动去传播,就会有源源不断的客户通过客户之间传播而进来。

  后期可能不需要去引流,就可以完成用户的拉新。

  当产品、服务、信任三者培养的足够好,客户的积累就会像滚雪球一样,越来越多。

  由于获客成本比较低,就能投入更多的资金到服务客户和产品中,就会慢慢形成一共壁垒。这就是著名的飞轮理论。

  飞轮理论最核心的秘密,是通过种子用户的力量去裂变更多用户。 只要设计好用户裂变的自我催化的条件,催化用户自裂变的引子,就能促使客户不断带来新的用户。这是增长飞轮营销逻辑。

  很多微商追求一时的回款,就会使用杀鸡取卵的模式,不断的消耗用户,这是万万不可以的。我们必须学会打造营销的增长飞轮,才能有源源不断的新客户进来,才能帮助公司创造更高业绩!!
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