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报完价顾客就跑?教你1招,3秒撬开顾客钱袋

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发表于 2019-4-22 11:20:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,有小伙伴跑来问我说:,每天咨询的人也不少,但聊完价格就没下文了。还有顾客委   婉说,刚还了房贷、信用卡,手头比较紧,等发了工资再来找你。

等发了工资再来找你买≈永远不会找你买

用上了专家培训的 FAB 法则,面带微笑、小心翼翼处理顾客的每一个疑问,但为啥一说钱他就跑了呢?

这是人的天性。你的产品再完美,你说的再天花乱坠,但钱还是我自己的啊!是我辛辛   苦苦加班拼出来的啊!

所以,你让他掏钱,他是处于防御心理的。

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