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如何做一个赚钱的短视频号?你有没有好的方法呢 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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实名认证用户VIP贵宾

发表于 2019-4-24 10:46:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今年,互联网行业发生了一件“怪事”。

  大家都在为互联网寒冬叫苦不迭,偏偏抖音和快手在逆势增长。

  快手近日发布的《快手2018年度社会价值报告》表示,截至2018年11月,快手日活(DAU)超1.6亿。据尼尔森定性调研结果显示,年收益10万以上的快手商户占42%,平均每个视频带来收益1068元。

  如果不是这些案例,我们很难想象,短视频行业可以如此吸金:

  24小时带货流水1.6亿,@散打哥 借双十一直播一战成名;

  内蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ,用快手卖近出4万斤牛肉干,流水达上百万;

  贵州山村的 @爱笑女孩雪莉吖 ,通过展示自己的日常生活获得330万粉丝,又靠卖特产年入20万。(这个数字是她的家庭前年收入的10倍)

  手工达人 @耿哥 ,今年更是登上国内热门综艺,和流量明星同台,并受邀为某款手游预热宣传。

  2018年,单是快手上获得收入的人,就有1600多万。这些来自三四线城市、未必懂多少运营经验的创作者,在快手找到了一种不同寻常的文化语境。

  2018年,快手全年的直播总收入达到了惊人的200亿rmb,而抖音全年的广告收入则达到250亿rmb!快手主要是电商+直播,抖音则主要是头部IP账号广告收入。

  面对如此庞大的流量入口

  无论是企业还是素人,都充满了无限机遇。

  2019年:现在入局短视频,还来得及吗?

  市场中出现越来越多这样的疑问句,近期,我们联系到新媒体行业标杆“新榜”,经过深入沟通发现,2019年,短视频红利依旧在,并且存在巨大机会。

  今天,我们将从3个方面,深度审视以快手为例的短视频行业内幕:

  1. 为什么说快手适合零基础素人、团队赚钱变现?

  2. 素人团队入局快手,应该注意的几个点。

  3. 打赏20万,卖货100万,零粉丝基础的团队是怎么做到的?

  为什么说快手适合零基础素人和团队变现?

  1. 快手的产品机制、订阅关系,导致用户粘性极强,单个粉丝含金量更高

  一方面,快手的推荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频,会被平等的推荐给所有粉丝(不同于此前微博等平台)。而且粉丝一旦关注了创作者,后期还会基于订阅关系产生比较强的互动;

  知名IT评论人keso曾感慨:“在快手,再小的个体,也有自己的观众。这是真的,在这里,没有人被冷落。”

  据快手官方服务商、红顶天传媒CE景红表示:快手用户普遍不会对视频博主卖东西或者打广告有很大抵触,只要你的内容打动人,就有人去消费,还会一直追着看你的直播和短视频。

  2. 快手去年稳步推进商业化,对于创作者变现来说有极大利好

  在过去的2018,快手可谓全面启动了商业化:先后推出快手小店、快手直播等产品,发布了《快手MCN合作计划》,举办了首届“快手卖货王”大赛。

  此外,快手牵手有赞推出了“短视频电商导购”解决方案,快手和有赞实现用户账号打通,快手用户可直接到有赞店铺购买商品。

  对于诸多创作者来说,快手的掘金之路,才刚刚开始,而且前途可观。

  素人团队入局快手,应该注意的几个点

  1. 定位上,尽可能切入垂类,缩短变现路径(针对生活类产品)

  快手上的产品多样化,但以生活用品居多。

  依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示,在快手平台,用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元,他就有动力去抢购。

  除了头部知名主播之外,也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

  2. 人设上,构建属于自己的高辨识度

  以网红末那大叔为例,末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒;以网红祝晓晗为例,祝晓晗单身狗,祝晓晗父亲妻管严的人设,为一系列搞笑短剧,提供了极强的代入感。

  不论是经过修饰的短剧,抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多,只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。

  3. 利用直播留存粉丝,或进行电商变现

  相较于抖音,快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播,维系与用户的关系。

  红顶天传媒CEO景红表示,“我们给客户,艺人的建议是,只要达到100粉丝,就可以通过直播来引流,达到1000粉丝后,就有了变现的价值。”

  4. 把同城功能与快手密切结合:

  类似于在快手卖二手车的案例已屡见不鲜,依据此前「AC汽车」的报道,一段30秒左右的视频,配合金属硬核风格的节奏舞曲,一口区域识别程度甚高的普通话,足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。

  与传统汽车经销商相比,快手卖车突破地域限制,客户分布相对广泛。同城功能还有相当大的交易潜力,有待进一步发掘。

  打赏20万,卖货100万,

  零粉丝基础的团队是怎么做到的?

  投入20万,卖货100万,这是多数电商、品牌方不敢想象的数字,但是有人在快手做到了。依靠打赏拿下榜首,请主播帮自己打个广告,江湖人称“秒榜”。

  如果说内容和运营不是多数企业、团队的强项,那么“秒榜”为不少企业卖货变现提供了捷径。

  此前就有网友表示:“一些电商从业者,以20万的投入,拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下,转手就能卖出价值100万的货,可谓瞬间回本,甚至还带了20万的粉丝"。

  如何安全有效的秒榜?红顶天CEO景红,总结了如下几条方法论:

  第一步:选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝,观看一次主播的直播,记录峰值人数,推算主播的粉丝粘性和真实度。

  第二步:了解主播日常的直播习惯,构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

  第三步:提前和主播的商务沟通接洽,设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后,可以给到粉丝们的福利,如:“今晚10点之前,老铁们到某淘宝店,可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化,也降低投入上的风险。

  其实在市场中,用户量始终没变,只是在不断流动,每一次新行业带动的用户转移,就会带来巨大的流量转移,短期内流量的快速涌入,就是我们口中的 “流量红利”,抓住新行业的红利就是抓住“机遇”。

  希望每个人都能抓住属于自己的机遇。
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