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创业要有特色项目,因为有特色才有相对应的竞争力

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发表于 2019-4-26 10:34:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  创业要有特色项目,因为有特色才有相对应的竞争力

  卖同样东西的商店到处都是,要使顾客上门,非得有一些特点不可。商店的特色,好比每个人的特点,商店没有特色,就变得不值得品味。陈列的商品虽然相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是因为发挥商店特性的关系。商店的特色,当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件,还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。

  如果在职工集中地区,最好在星期天或假日也照常营业。必要时,还可开店到深夜。但有时候,难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制,因此,应该先从可能事项着手,一步步去发挥特色。例如,把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上,由较内行的经理,亲自介绍给上门的顾客,也是一种很好的办法。其实,特色并不限于商品,其他如良好的服务,华丽的店面、诚恳的员工等,只要发挥其中一两项特点,就足以吸引顾客上门了。

  在日趋激烈竞争的今天,成功的企业经营者都善于使自己的产品独树一帜,或起码另具特色,使自己的产品在与同行的竞争中占有较多的优势。所谓独树一帜的产品,绝非是天上有、地下无的绝无仅有的意思,只不过是某方面独特,或某一时期暂为独特而已。所有独树一帜的产品,几乎都是别的物质派生物,经营者使用已有的物品之延伸、改革,使之以另一面孔出现,满足市场的需求。

  在经营中怎么能做到独树一帜?大致有以下一些途径:1.独出心裁。在琳琅满目的商品市场里,特别是在同行业的产品行列中经营者要在产品的功能、形式和行销策略上创造出与众不同之处,并要优于同类者。

  2.独占边陲。在经营活动中,要开发出最先进和独出心裁的产品,作为一般小企业是相当困难的,因为资金和技术及人才不允许。但是,经营者(哪怕是个体小企业)可以设法寻找别人未发觉的产品开拓特定市场。如有的企业根据国内当前供电不足,经常会出现停电现象,设计出一种“应急灯”,结果大受欢迎。

  3.科技转化。当今世界,科技日新月异,人们的生活水平随着时代发展而不断提高。精明的企业家十分善于把科技及时转变为生产力,使之成为商品,就一定能给企业带来丰厚的利润。

  4.得天独厚。这是一种扬已之长的经营术。众所周知,各地区乃至各个企业都会有其所长,在企业经营中充分发挥本地本企业之长,这是别地别人无法攀比的。所谓“长”,一般指天然条件或历史形成的,并具有影响的。当然,各地和各企业要善于运用本地的“独厚”,善于用不同方式去开发,它才能起到独特作用。现在的世界,人们对产品和服务的需求日益多样化,这就为小本生意的发展提供了广阔的天地。

  但是,与大公司相比,小公司无论在资金、设备方面,还是在人才、技术方面,都处于明显的劣势,如果你自不量力,盲目与大企业争夺市场,肯定会吃大亏。与大企业的雄厚财务相比,你的资本微不足道,一次蚀本足以使你倾家荡产。但大企业再大,也无法一手遮天,小本生意只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点,瞄准边角市场,见缝插针,就可能在大企业的夹缝中生存,在激烈的市场竞争中立于不败之地既然“边角市场”为你提供了一条生存缝隙,那么你应采取怎样的经营战术呢?

  很多成功的例子证明,专业化经营是有效的策略。专业化的形式和内容,视企业各自的实力、经营品种、规模、特长的不同而各异,一般有以下几种形式:1.产品生产单一化。这种企业只生产一种产品或设立一条生产线。如日本有家叫尼西奇的公司,只生产婴儿纸尿布,已成功地占领了日本婴儿尿布市场。

  2.特色产品或服务专一化。这种企业(或商号)专门生产或销售某一类型产品,或专门提供某种特殊服务,力求产品(或服务)别具特色。例如专门的“袜子商店”、“纽扣商店”等。

  3.产品订做专门化。这种企业专门生产顾客订做的产品如特大码鞋子、特肥衣服等。

  4.特殊顾客专门化。这种企业专门承做一个或几个大顾客订做的产品。在美国,就有很多企业专门为大企业生产零部件。

  5.价格质量专门化。这种企业针对不同消费者阶层,或致力于低收入消费者市场,或面向高收入消费者市场,如一间特价旧书店,或一间高级西装店。如果一心想做大生意,到头来由于各种因素的限制,结果可能一笔生意也未成交。好高骛远,脱离实际,往往是徒劳而归。有的公司在展示会上,营销计划做得太大,尽管客户十分感兴趣,决策人物也到了场,但结果仍不尽如人意。

  对于新创业的公司来说,找到客户,有业务做,尽管这笔生意利润并不可观,但只要有业务做总是值得庆幸的。万事开头难,有了第一笔生意,就会有第二笔、第三笔……因为客户已为你敞开了大门。同时不要小视小生意,船小好掉头,生意小但易成交,虽然制单、发货、运输等方面显得费心些,但积少成多,毕竟是有钱赚的。

  因此聪明的营销员总是不放过每一笔生意,即使是一笔利润很少的生意,为了抓住客户,他们不惜修改过去制订的促销方案,只要客户中意,促销计划规模小些,自己业务困难些,但只要生意成交,方案能为客户所接受也在所不惜。因为,小一点生意,总是会说服客户乐意接受的。
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发表于 2019-4-28 09:34:37 | 显示全部楼层
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